第133话 十一岁 与矮人的谈判开始蒂利希尔

蒂利希尔交易所。

和以前伊萨克来看他的时候不同，这里有些杂乱。

因为当地居民在交易所附近，把地里摘来的蔬菜等装进篮子里出售。

精灵们带着野菜等，与蔬菜等进行交换。

随着时间的推移，当地居民看到并学会了「可以堂堂正正地与精灵进行交易」。

结果，眼前的景象就像跳蚤市场一样。

摩根也不想阻止这个动作。

按理说，这侵犯了商会的利益，应该制止。

但是，只有上层交往并不友好。

只有在当地生活的人们进行交流，才能建立真正的友好。

而且，如果不是金钱，而是物物交换的话，倒也无所谓。

反而对这种状况表示欢迎。

「要是能和矮人相处得这么好就好了。」

伊萨克对祖父说。

「确实，一切都要看以后的事情了。」

摩根点点头。

如果没有争执，平稳地度过，那是最好的。

「对了，公馆里好像有很多动静，到底在干什么呢?」

「因为都是平时没见过的客人，所以聊了起来。当然，我很注意不给你添麻烦。」

难得聚集了政府高官。

我想一定是累得脑子转不过来了。

因为之前没有交流过，所以也不知道，不过是听克劳德说的。

一定不会浪费。

「初次见面，我是摩根·威尔罗德侯爵，负责这次谈判的人。」

说着，鲁道夫笑了。

矮人那边有胡子都白了的老人，「你还不是小孩子吗?」也有看起来像这样的年轻人。

不过，同时也达到了调查对方特征的目的。

三种族的代表围着桌子。

从外表上看，他的年龄似乎比伊萨克大一些。

但是矮人的寿命是人类的四五倍，所以他们的实际年龄可能在五十岁左右

0;伊萨克大概也想了很多，累了吧。1;

摩根露出难以形容的微妙表情。

只要不发生武力冲突就可以了。

「齐克立志要当商人，我觉得会是很好的经验，所以就带他来了。你也是带着孙子来的，应该没有问题吧。」

在模煳的记忆中提出了用于棉被夹夹等的「螺旋弹簧」。

他对有个不适合谈判的孩子感到不可思议，视线都集中在了伊萨克身上。

当然，我只是像对摩根说的那样说了一些普通的话。

因为他本人说没事，所以摩根也没有强迫他休息。

不仅有洗衣夹，还有大棉被夹。

遇到来阿尔斯特的人，为了以防万一，我带他来了。」

只是在发生问题的时候，为了不让血脉断绝，留下了兰多夫，而不是留下了伊萨克，不得不让人觉得「让他慢慢来比较好吧」。

「好了，先从自我介绍开始吧。我是负责调解的马奇亚斯，这位是阿罗伊斯。虽说是调解，但也只是负责阻止打架斗殴的仲裁，协商就交给你们各自了。」

「我是诺伊森理事会的议员鲁道夫。不过，虽说是议员，也不过是由从制造第一线退休的人组成的老人会。」

齐克哈尔特笑着打招唿。

至于用来夹东西的东西，到底有什么用，不太清楚。

马奇亚斯说的话或许过于直接。

对于摩根的疑问，伊萨克将其贴在衣服的袖子上，实际使用。

「就是用来夹东西的。」

格雷商会制作弹簧，布拉克商会制作主体部分。

鲁道夫介绍了坐在自己左右的两个人。

「各位，初次见面。」

从对话中找出谁在多大程度上重视「金钱、权力、女人、家庭、名誉、忠诚」。

光这一点就不像是小孩子的动作。

「布拉克商会的奥斯卡也来了……」

＊　＊　＊

精灵的代表是马奇亚斯和阿罗伊斯。

克劳德也没有去过矮人的国家，所以不太清楚，但国土似乎相当辽阔。

让他们自由行动，这是精灵方面的全体意见。

伊萨克想到的弹簧是「压缩螺旋弹簧」，但看着完成的样品，不知为何想起了棉被。

这里的容纳人数有一百人左右，即使把陪护人员稍微放进去，也有富余。

即使现在没用，但早晚还是有用的资讯。

他从包里拿出一个英文字母「A」形状的木头。

伊萨克微笑着打招唿。

「坐在末席上的是我的孙子伊萨克，他

没有不接触的办法。

诺伊艾森是在两百年前的战争后出现的矮人国家。

人们的视线也集中在他身上。

「那是什么?」

人类和矮人面对面坐着，上层坐着扮演中间人的精灵。

「我是伊萨克·威尔罗德，初次见面。」

「要不要稍微休息一下?」

「是、是吗……」

但是，人类并不认为他真的只是个普通的老人。

也有因为身边的东西容易想起来的事。

但是，矮人也一样。

伊萨克制造了蒸馏器，还制造了白兰地。

会谈地点是交易所食堂。

不能照字面意思接受。

把自己的事情说成没什么大不了的，让对方放松警惕是基本的谈判技巧之一。

伊萨克看向站在自己身后的诺曼。

因为使用弹簧的商品很容易实用化，一提到马上就能做出来的东西，就会想到这个。

摩根先自报姓名，介绍了昆汀·沃利克侯爵和沃伦·库珀伯爵。

「嗯，没关系。」

作为一个例子，我觉得也没有那么坏。

矮人方面的出席者理解「是沃尔夫冈说话的孩子吗?」

但是，既没有说要好好相处，也没有说要争。

身后坐着克劳德和布里吉特这些熟悉的面孔。

「他把我拜托拉尔夫先生的东西拿来了。」

摩根这样想也是没办法的事。

那是从前世的记忆中抽出来的洗衣夹。

「不，没关系。我也不好意思让你等，走吧。」

「这位元是制造这次会谈契机的沃尔夫冈，这位是我的孙子西克哈特。」

不知道祖父在担心的伊萨克把洗衣袋还给诺曼，迈开脚步。

矮人基本上喜欢制作东西。

但是，并不是所有人都热衷于制作东西。

当然，克劳德说过:「也有人热衷于别的事情。」

齐克哈尔特大概是对生意很热衷吧。

他是矮人中少见的类型，可能是想让他积累谈判经验。

话虽如此，把他带到这么重要的场合来，觉得是怎么样?

但是，摩根同意同席。

因为即使多了一个孩子也不会感到困扰。

「那么，我们马上进入正题吧。两百年前发生了一件不幸的事情，从此交流断绝了。虽然不能说我和沃尔夫冈殿是一次很好的会面，但这的确是一个很好的机会。难得的机会，我们想借此机会重新进行交流。怎么样呢?」

摩根提出了重新开始交流的问题。

如果不先谈这件事，关于交易就无从谈起。

首先要观察——应该是这样的。

「不，没有这个必要吧?」

「啊?」

给出意外答案的既不是鲁道夫，也不是沃尔夫冈。

——是齐克哈尔特。

「两百年前的战争，是由于人类想把矮人和精灵变成奴隶，方便使用而发生的事情。因为重新开始了交流，所以你能说有一天不会再想同样的事情了吗?」

人类方面的出席者看着鲁道夫。

「允许齐克哈尔特自由发言吗?」的视线。

但是鲁道夫没有任何反应。

他们认为「人类一定希望和矮人进行交易」。

就好像从一开始就认可了齐克哈尔特的发言一样。

因为我

看穿商品价值的能力，和矮人的性情不相称的罕见能力。

当然，他年纪轻轻就具备了商人所需要的能力。

昆汀不由自主地看着伊萨克。

齐克哈尔特露出笑容。

认为，如果要让齐克哈尔特积累经验，面对即使失败也无所谓的人类是最好的。

鲁道夫有好几个大型工作室，在评议会中也很有影响力。

没办法，摩根只好对齐克哈尔特说。

「那怎么样?」

「人类想要矮人做的东西吗?但是，我们不需要人的东西。因为自己做的东西就满足了。如果想恢复贸易的话，您会提出非常有吸引力的条件吧?」

「什么? !」

明显是在说「话不对」的表情。

这种感情，和被伊萨克灌注的大人们所感受到的很相似。

哪种都可以，就算不行，「一开始强硬地拒绝，观察情况」作为方针被决定了。

——善于利用对方弱点的性格。

被还能称为孩子的齐克哈尔特一脸得意的表情，伊萨克感到焦躁。

诺伊艾森的评议会得出的结论是:「如果萨尔茨施塔特的工作室想要进行交易，那就让他们去做不就行了吗?不行就不行，终止交易就行了。」

让矮人一方的出席者确信了自己的想法:「果然如此。」

「我们不相信人。而且包括沃尔夫冈工作室在内，萨尔茨施塔特的问题也不用担心。在从针对精灵的业务转换为针对矮人的业务之前，理事会提供资金。我们不需要重新开始与人类交流。」

把这个角色交给齐克哈尔特，是多亏了鲁道夫。

但是，如果要进行交易的话，想以有利的条件进行交易。

托他的福，对自己的想法有了信心。

「我不能保证。但是，我可以从过去的经验中学习，注意不要犯同样的错误。而且，如果重新开始交流，沃尔夫冈殿的问题也会得到解决。不只是坏事，应该会有好事。」

但是，这是在谈判场合不能做的不好的行为。

齐克哈尔特只说了一句话，就打断了摩根的话。

一开始，看到摩根等「大人物」访问了好几位政府高官，我对自己的想法充满了自信。。

——这样一来，人类就会提出相当不利的交易率吧。

然后，齐克哈尔特说了些让人心惊胆跳的话，昆汀给出了简单易懂的反应。