第133話 十一歲 與矮人的談判開始蒂利希爾

蒂利希爾交易所。

和以前伊薩克來看他的時候不同，這裏有些雜亂。

因爲當地居民在交易所附近，把地裏摘來的蔬菜等裝進籃子裏出售。

精靈們帶着野菜等，與蔬菜等進行交換。

隨着時間的推移，當地居民看到並學會了「可以堂堂正正地與精靈進行交易」。

結果，眼前的景象就像跳蚤市場一樣。

摩根也不想阻止這個動作。

按理說，這侵犯了商會的利益，應該制止。

但是，只有上層交往並不友好。

只有在當地生活的人們進行交流，才能建立真正的友好。

而且，如果不是金錢，而是物物交換的話，倒也無所謂。

反而對這種狀況表示歡迎。

「要是能和矮人相處得這麼好就好了。」

伊薩克對祖父說。

「確實，一切都要看以後的事情了。」

摩根點點頭。

如果沒有爭執，平穩地度過，那是最好的。

「對了，公館裏好像有很多動靜，到底在幹什麼呢?」

「因爲都是平時沒見過的客人，所以聊了起來。當然，我很注意不給你添麻煩。」

難得聚集了政府高官。

我想一定是累得腦子轉不過來了。

因爲之前沒有交流過，所以也不知道，不過是聽克勞德說的。

一定不會浪費。

「初次見面，我是摩根·威爾羅德侯爵，負責這次談判的人。」

說着，魯道夫笑了。

矮人那邊有鬍子都白了的老人，「你還不是小孩子嗎?」也有看起來像這樣的年輕人。

不過，同時也達到了調查對方特徵的目的。

三種族的代表圍着桌子。

從外表上看，他的年齡似乎比伊薩克大一些。

但是矮人的壽命是人類的四五倍，所以他們的實際年齡可能在五十歲左右

0;伊薩克大概也想了很多，累了吧。1;

摩根露出難以形容的微妙表情。

只要不發生武力衝突就可以了。

「齊克立志要當商人，我覺得會是很好的經驗，所以就帶他來了。你也是帶着孫子來的，應該沒有問題吧。」

在模煳的記憶中提出了用於棉被夾夾等的「螺旋彈簧」。

他對有個不適合談判的孩子感到不可思議，視線都集中在了伊薩克身上。

當然，我只是像對摩根說的那樣說了一些普通的話。

因爲他本人說沒事，所以摩根也沒有強迫他休息。

不僅有洗衣夾，還有大棉被夾。

遇到來阿爾斯特的人，爲了以防萬一，我帶他來了。」

只是在發生問題的時候，爲了不讓血脈斷絕，留下了蘭多夫，而不是留下了伊薩克，不得不讓人覺得「讓他慢慢來比較好吧」。

「好了，先從自我介紹開始吧。我是負責調解的馬奇亞斯，這位是阿羅伊斯。雖說是調解，但也只是負責阻止打架鬥毆的仲裁，協商就交給你們各自了。」

「我是諾伊森理事會的議員魯道夫。不過，雖說是議員，也不過是由從製造第一線退休的人組成的老人會。」

齊克哈爾特笑着打招唿。

至於用來夾東西的東西，到底有什麼用，不太清楚。

馬奇亞斯說的話或許過於直接。

對於摩根的疑問，伊薩克將其貼在衣服的袖子上，實際使用。

「就是用來夾東西的。」

格雷商會製作彈簧，布拉克商會製作主體部分。

魯道夫介紹了坐在自己左右的兩個人。

「各位，初次見面。」

從對話中找出誰在多大程度上重視「金錢、權力、女人、家庭、名譽、忠誠」。

光這一點就不像是小孩子的動作。

「布拉克商會的奧斯卡也來了……」

＊　＊　＊

精靈的代表是馬奇亞斯和阿羅伊斯。

克勞德也沒有去過矮人的國家，所以不太清楚，但國土似乎相當遼闊。

讓他們自由行動，這是精靈方面的全體意見。

伊薩克想到的彈簧是「壓縮螺旋彈簧」，但看着完成的樣品，不知爲何想起了棉被。

這裏的容納人數有一百人左右，即使把陪護人員稍微放進去，也有富餘。

即使現在沒用，但早晚還是有用的資訊。

他從包裏拿出一個英文字母「A」形狀的木頭。

伊薩克微笑着打招唿。

「坐在末席上的是我的孫子伊薩克，他

沒有不接觸的辦法。

諾伊艾森是在兩百年前的戰爭後出現的矮人國家。

人們的視線也集中在他身上。

「那是什麼?」

人類和矮人面對面坐着，上層坐着扮演中間人的精靈。

「我是伊薩克·威爾羅德，初次見面。」

「要不要稍微休息一下?」

「是、是嗎……」

但是，人類並不認爲他真的只是個普通的老人。

也有因爲身邊的東西容易想起來的事。

但是，矮人也一樣。

伊薩克製造了蒸餾器，還製造了白蘭地。

會談地點是交易所食堂。

不能照字面意思接受。

把自己的事情說成沒什麼大不了的，讓對方放鬆警惕是基本的談判技巧之一。

伊薩克看向站在自己身後的諾曼。

因爲使用彈簧的商品很容易實用化，一提到馬上就能做出來的東西，就會想到這個。

摩根先自報姓名，介紹了昆汀·沃利克侯爵和沃倫·庫珀伯爵。

「嗯，沒關係。」

作爲一個例子，我覺得也沒有那麼壞。

矮人方面的出席者理解「是沃爾夫岡說話的孩子嗎?」

但是，既沒有說要好好相處，也沒有說要爭。

身後坐着克勞德和布里吉特這些熟悉的面孔。

「他把我拜託拉爾夫先生的東西拿來了。」

摩根這樣想也是沒辦法的事。

那是從前世的記憶中抽出來的洗衣夾。

「不，沒關係。我也不好意思讓你等，走吧。」

「這位元是製造這次會談契機的沃爾夫岡，這位是我的孫子西克哈特。」

不知道祖父在擔心的伊薩克把洗衣袋還給諾曼，邁開腳步。

矮人基本上喜歡製作東西。

但是，並不是所有人都熱衷於製作東西。

當然，克勞德說過:「也有人熱衷於別的事情。」

齊克哈爾特大概是對生意很熱衷吧。

他是矮人中少見的類型，可能是想讓他積累談判經驗。

話雖如此，把他帶到這麼重要的場合來，覺得是怎麼樣?

但是，摩根同意同席。

因爲即使多了一個孩子也不會感到困擾。

「那麼，我們馬上進入正題吧。兩百年前發生了一件不幸的事情，從此交流斷絕了。雖然不能說我和沃爾夫岡殿是一次很好的會面，但這的確是一個很好的機會。難得的機會，我們想借此機會重新進行交流。怎麼樣呢?」

摩根提出了重新開始交流的問題。

如果不先談這件事，關於交易就無從談起。

首先要觀察——應該是這樣的。

「不，沒有這個必要吧?」

「啊?」

給出意外答案的既不是魯道夫，也不是沃爾夫岡。

——是齊克哈爾特。

「兩百年前的戰爭，是由於人類想把矮人和精靈變成奴隸，方便使用而發生的事情。因爲重新開始了交流，所以你能說有一天不會再想同樣的事情了嗎?」

人類方面的出席者看着魯道夫。

「允許齊克哈爾特自由發言嗎?」的視線。

但是魯道夫沒有任何反應。

他們認爲「人類一定希望和矮人進行交易」。

就好像從一開始就認可了齊克哈爾特的發言一樣。

因爲我

看穿商品價值的能力，和矮人的性情不相稱的罕見能力。

當然，他年紀輕輕就具備了商人所需要的能力。

昆汀不由自主地看着伊薩克。

齊克哈爾特露出笑容。

認爲，如果要讓齊克哈爾特積累經驗，面對即使失敗也無所謂的人類是最好的。

魯道夫有好幾個大型工作室，在評議會中也很有影響力。

沒辦法，摩根只好對齊克哈爾特說。

「那怎麼樣?」

「人類想要矮人做的東西嗎?但是，我們不需要人的東西。因爲自己做的東西就滿足了。如果想恢復貿易的話，您會提出非常有吸引力的條件吧?」

「什麼? !」

明顯是在說「話不對」的表情。

這種感情，和被伊薩克灌注的大人們所感受到的很相似。

哪種都可以，就算不行，「一開始強硬地拒絕，觀察情況」作爲方針被決定了。

——善於利用對方弱點的性格。

被還能稱爲孩子的齊克哈爾特一臉得意的表情，伊薩克感到焦躁。

諾伊艾森的評議會得出的結論是:「如果薩爾茨施塔特的工作室想要進行交易，那就讓他們去做不就行了嗎?不行就不行，終止交易就行了。」

讓矮人一方的出席者確信了自己的想法:「果然如此。」

「我們不相信人。而且包括沃爾夫岡工作室在內，薩爾茨施塔特的問題也不用擔心。在從針對精靈的業務轉換爲針對矮人的業務之前，理事會提供資金。我們不需要重新開始與人類交流。」

把這個角色交給齊克哈爾特，是多虧了魯道夫。

但是，如果要進行交易的話，想以有利的條件進行交易。

託他的福，對自己的想法有了信心。

「我不能保證。但是，我可以從過去的經驗中學習，注意不要犯同樣的錯誤。而且，如果重新開始交流，沃爾夫岡殿的問題也會得到解決。不只是壞事，應該會有好事。」

但是，這是在談判場合不能做的不好的行爲。

齊克哈爾特只說了一句話，就打斷了摩根的話。

一開始，看到摩根等「大人物」訪問了好幾位政府高官，我對自己的想法充滿了自信。。

——這樣一來，人類就會提出相當不利的交易率吧。

然後，齊克哈爾特說了些讓人心驚膽跳的話，昆汀給出了簡單易懂的反應。