19 商品說明會

不管原因是什麼，既然接下工作，小熊也只能開始準備。

她先聯絡黑姬山村那邊，請原本的負責人將爲了這場商品說明會準備的講稿跟資料傳給她。

小熊拿出機車快遞公司借給她的iPad，將顯示在熒幕上的哈密瓜產量、甜度與預設單價等資料整理妥當，又挑出黑姬的美麗風景與明媚風光的照片，以及對高級水果來說很重要的生產者照片，傳送到櫻井的平板電腦。

爲了在商品說明會上回答客戶的問題，小熊決定全程跟黑姬山那邊進行即時通訊，請生澤在旁邊待命，以便讓她在第一時間回答那些專業的問題，並透過無線耳機將答案告訴小熊與櫻井。雖然小熊很懷疑生澤是不是真的沒辦法利用遠端通訊自己上場做簡報，但生澤好像有個可以把這種逆境變成機會的爛主意。

生澤是這麼說的。如果要賣新鮮的水果，就必須交給合適的人材去賣。而小熊跟櫻井好像就是她那個爛主意的最後一塊拼圖。小熊突然想起那位原本要負責上臺做簡報的村民，也是一位剛滿十九歲的美少年。

小熊不是出於想要完成工作的意志，而是在絕望的驅策之下展開行動，爲了儘量壓低發生麻煩事增加自己工作的風險，努力做着準備工作。她想起在修車業界流傳已久的「磨刀不誤砍柴工」這句名言。爲了讓黑姬那邊的人也能掌握整個會場的氣氛，而不是隻能聽到客戶的問題與發言，小熊還模仿那些身上裝着執法記錄器的外國警察，用布膠帶把工作用手機固定在背心的胸口。爲了讓生澤那邊可以看到整個會場的全景，她還把自己的手機設置在這間會議室後方。

爲了讓自己可以在客戶發問時隨時偷看黑姬那邊傳送過來的資料，小熊把平板電腦擺在從會場借來的立桌上。爲了用照片或圖表展示口頭說明的內容，她還把平板電腦連接到會議室裏的大型熒幕。

當然，小熊爲所有硬體設備都準備了備援方案，就算發生意外也能立刻用其他東西補上空缺。尤其是在通訊這方面，她已經用公司裏的Wi-Fi與電話做過測試，確認在會議室、會客室、戶外跟廚房裏都沒有問題，至於黑姬那邊，小熊也請他們另外準備好在幾個月前發生過震災之後，就一直放在學校裏防災的衛星電話。

櫻井在這段期間一直看着黑姬那邊傳送過來的照片，小聲念着簡報講稿上的文案。她不是看着小熊準備的資料，而是看着保存在手機相簿裏的兒時故鄉。這是小熊絕對無法代替，只有在那塊土地出生長大的人才做得到的工作。

風戶這位負責人也積極協助佔領會客室的小熊，做着商品說明會的準備工作，同時還興致盎然地觀察小熊跟櫻井。說不定小熊成功抹去了她心裏的不安，讓她不再爲了城裏的大公司跟鄉下農家做生意是否可行感到擔心。

小熊來到這間公司的廚房，確認要在商品說明會上拿給客戶試喫的哈密瓜是否準備好了。那位年過半百的採購人員渾身散發水果鑑定大師的霸氣，把一塊切好的哈密瓜拿給小熊。爽口的甜味立刻讓她緊繃的心情放鬆下來。小熊還好心提出建議，要對方把裝滿白蘭地的酒杯跟哈密瓜一起擺在桌上，讓酒味自然散發。小熊還喫了一口用來搭配哈密瓜的生火腿。對方不是使用那種到處都買得到，而且鹹度比較低的真空包裝火腿，而是鹹度與發酵味都很適合跟哈密瓜一起喫，在黑姬山上慢慢熟成的火腿。這種靈機應變的能力讓小熊非常滿意。

雖然預計在午餐時間結束後開始的商品說明會已經迫在眉睫，但小熊並不覺得緊張。因爲現在已經萬事具備，小熊只需要確保一切都能正確運作。她心裏現在只有近似於興奮的情感。

想到自己馬上就要跟人類這種難以捉摸的對象做生意，小熊突然很好奇竹千代會怎麼面對這種情況，但她馬上就搖了搖頭。靠着賣東西討生活，並不是小熊理想中的未來。而且就算是爛掉的哈密瓜，竹千代應該也會隨便欺瞞客人，當成是經過熟成的哈密瓜賣掉。

商品說明會終於開始了。小熊走到這間高級水果甜點店的公司高層，以及其他想要買到高級哈密瓜的人面前，開始介紹這件商品。

商品說明會進行得非常順利。即便遇到關於這種哈密瓜的專業問題，小熊也能透過即時通訊讓生澤偷偷告訴她答案，說出不像是現學現賣的明確回答，至於這種哈密瓜的商業價值與相較於其他品種的優勢，小熊也展現出彷彿佛蘿倫絲•南丁格爾再世的專業態度，拿出不帶任何私情，依據理論與資料製作的圖表展現給客戶。櫻井也不斷找機會介紹孕育出這種哈密瓜的黑姬山，用真正的上帝視角充滿感情地描述那裏的美麗風景。小熊還說那裏的村民絕大多數都曾經是上班族，所以那裏是個跟鄉下特有的怠惰與貪婪無緣的地方。櫻井聽到這些話之後，也拿出那些只拍攝村裏教會好看的地方，還有拍攝角度讓神父看起來像個帥哥的照片，讓客戶覺得那裏的村民都有堅定的信仰。

因爲有人問到鄉村特有的災害風險，小熊就說出那個村子之前發生震災時，只用了半天就恢復對外通訊與物資供給能力，比附近的其他村子還要快上好幾天的事情。她還從自己保存的資料裏拿出當時的新聞報導，以及孩子們拿到點心的照片，一邊隱瞞自己當時前去救災的事，一邊向客戶進行說明。

在大致還算不錯的氣氛當中，有人問了這場商品說明會的最後一個問題。那就是萬一遇到寒流或颱風，導致哈密瓜園損失慘重時該怎麼處理。

這個問題讓生澤有些招架不住，但小熊代替她回答了。

小熊先告訴對方，如果這個村子的哈密瓜園因爲天災受到損失時，就會用在附近村子種植的同種哈密瓜繼續供應客戶，然後又補上了這句話。

「當然有可能發生意外，但這不見得會讓商品價值變差。今天還擺在店裏的商品，明天說不定就再也喫不到了。顧客看到那種商品的時候，就不會想要改天再喫，而是主動衝進店裏。」