收購面試

成爲一名牧師。那是瀨戶內陸自幼以來的夢想。

他在週末學校被牧師的演講打動，在這份感動中決定踏上成爲牧師的道路。先在教會里工作，然後爲那些不幸的孩子開設福利設施，這是瀨戶內年輕時對自己未來的構想。

但是，他找了很多教會，都說因爲財政緊張而無法開展新事業。那麼就先考慮掙錢吧，於是他開始了回收業的經營。

那是大學畢業隨後的事情，至今差不多已經過去了三十年。一股腦的學習經營後，店慢慢壯大，他終於在這個歲數成爲了一個擁有包括直營店和加盟店在內衆多回收店的企業主。但是，當年的目標還沒有實現。而在每日忙於運營資金並且幾乎沒有盈利的現狀下，夢想仍舊水中月而已。

原因之一便像女兒說的那樣，我的經營的順利說不定就是在幫助別人。瀨戶內這樣想過。拿東西來賣的人們都是一臉爲以後的生活焦急的陰沉表情，所以他想，乾脆給他們提供優惠，暫且不考慮盈利開始高價回收吧。以上便是這次活動的契機。他們有困難的話就接受他們的訴說，絕不會只考慮回收價。這便是他作爲曾志願成爲牧師的企業主力所能及的善行。

我作爲商人也許不合格，但是我不後悔。現在店面那邊還算是興隆，將來的事情也有好好地考慮，公司也好回收店也好，都不會淪入負債的境地。讓女兒楓接替自己繼續爲金錢煩惱是絕對不行的。

力所能及地幫助別人。就像過去爲我開闢了道路的牧師做的那樣，在力所能及的範圍內盡最大的努力。這是我的人生信條。

而現在，瀨戶內就在四周圍着書架的狹小辦公室裏，熱心地聽着一位前來賣回收品的名叫凜田莉子的人說話。

莉子好像不太會講話，但和她的外貌一樣，瀨戶內總感覺她身上的某個地方很引人注意。她那帶着八重山方面的語調活生生地展現出了當地的風俗、以及莉子少女時代的情感。她來東京前的想法、父母以及老師對她的溫情、還有她在東京苦於面試和考試的場景，在她的描述下彷彿歷歷在目。

她的心靈清澈，是幾近透明的吧。瀨戶內不禁感慨。

對什麼事情都率直的她不爲譏諷和誇耀所困，將自己的所有都清楚直白地傳遞了過來。她對此並沒有自覺，甚至不知道獨自生活帶來的孤獨與寂寞。

現在莉子正以本次面試的主題，熱情地講述着自己對將來的展望，而且她說着說着便潤溼眼眶，臉頰上滑下了豆大的淚珠。

「所、所以我，」

莉子邊用手指擦眼淚邊說着，聲音也開始發顫了，

「不管是用什麼辦法，都想要改變離島的環境，我想成爲能夠改變那種事情的人。具體該做什麼職業我會學習的，但是現在首先要學會自立，那個、就是說先掙錢，什麼都好，就想一定要先找到一份工作」

瀨戶內抬起一隻手打斷了莉子，接着取出一塊手帕遞向她。

莉子難爲情地接過手帕後，輕輕地擦了擦眼角，

「對不起」

「好像是沒能抑制心裏高漲的感情呢。」

瀨戶內儘量用平靜的語氣說道，

楓惡作劇地笑着說，

「看教科書感動麼？」

【譯註：雙關語，日文中“鳴くよ”與794年諧音，夜鶯的叫聲與平安京諧音。794桓武天皇定都平安京（現在的京都）。】

「你就逞強吧。」

「這是獎學金哦。」

「啊、對哦我忘掉了。」

瀨戶內在房間某個角落積灰的舊書堆裏挑選了一些高中生看的參考書和習題集，日本史、世界史、地理、生物、化學、古典、現代國語，雖然科目可能有些偏，但現在這些就夠了吧。

「想象歷史書裏描寫的場景，那裏面就會散發出自己曾經嗅到的氣味，這樣就容易感動了。雖說我也是從新聞報道現學現賣，但是嗅覺的確是與身體機能密切相關的感覺，因爲我們大腦裏負責嗅覺的嗅腦部位同時又管理着感情，也就是說嗅腦發達便意味着感性的發達。想象氣味的話，情感便會被刺激，所有與之相關的事物就容易刻進記憶裏。你的鼻子靈嗎？」

「可是，看教科書又不都是高興的事我覺得我不想去記的話就記不住的。」

「哈這樣啊。」

「雖然你說你記憶力差，但我覺得你並不是記不住東西，而是沒有學到記東西的方法。」

「氣味？」

如同是看準了時機，楓走了進來。

「明白了，我試試但是，教科書裏要記的東西是很多的吧？光是人啊東西什麼的就很多了。」

凜田莉子擁有同樣的潛力。不，她的感性比我這樣的人要高很多，她應該還能發揮出更多潛在的才能。

「剛纔你在那個叫凜田莉子的人面前那麼慷慨，是因爲她長得漂亮？我覺得她作爲再婚對象太年輕了哦——」

「你要注意分成三部分來記憶。按照大腦皮層前葉對事物的區分規則來考慮，分成三部分是最合適的。不管是什麼事情，總之先按照三部分歸類，接着再各自設置三個分類前提，再接着就是就是這麼回事。歷史啊地理什麼的，你都按照自己的想法分成三部分就可以。說到底，事物劃分成三部分構造是最便於記憶和回想的。」

「啊、一般吧應該比不上狗的。」

「誒！？但是，最好還是先看看我的東西再」

莉子說着就想要去打開自己的旅行箱，

「你不是在求職麼？除了面試，還有考試的吧？學習那邊怎麼樣了？」

「你說得沒錯，但即便如此，你也不應該忘記帶着感動去記東西。此外，差不多忘掉百分之四十的時候就應該再重新學一遍。」

「我聽明白了，感覺自己能做到了。」

「嗯，」

「啊啊，你不用想得多難，只要順從你內心湧上來的情感就可以了。不過，感動可不是指一直哭哦，喜怒哀樂都是可以帶來強烈感覺的。」

看着一臉尷尬的莉子，瀨戶內不由得笑了起來。一把注意力集中到某件事上就忘記其它事情，居然把自己來這裏的目的忘掉了。

「學習方法?」

「我認爲像你這樣擁有高度感性的人，應該非常擅長默記的。」

「好像是的我總是因爲很多事情走神。」

「是的，瀨戶內先生，這份恩情我一輩子都不會忘記。不久以後，我一定會再來這裏的。」

莉子聽後露出一臉的驚愕，但她的大眼睛裏一會兒便充滿了喜悅，

雖然沒能成爲牧師，但希望自己做人能夠保持正直。相信年輕人的未來，如果有必要就伸出援手，這是我這個區區回收商人能做到的最好的事情了。

「老實承認自己的缺點是很難得的，但是，腦子笨應該不至於吧？我看你多半是因爲學習的方法不對，哦不，該說你不知道怎麼學習纔對。」

「暴露了啊，」瀨戶內苦笑起來，

瀨戶內心想，我現在也無法忘懷當初牧師說過的話，他說話時嘴的動作、周圍人們的反應、甚至當時教會里洋溢着的香味都深深地刻在腦海裏。三十歲多歲的一個陰曆開年，他在製作往年財務決算書的時候意識到，只有那些伴隨着強烈情感的事情纔會清晰地回想起來。而且，這些事情無一不是帶着氣味的記憶，也就是說，氣味勾起回憶的情況居多。

「她是爲了自己的故鄉，一個人來完全陌生的東京的孩子啊。而且，如果能讓她不走錯路，能夠踏上充滿希望的美好未來之路的話，五萬日元就一點也不貴。」

「那個啊」

停頓了一會兒，莉子在一臉試圖理解這種複雜說明的奇妙表情中沉默了，但她很快便又豁然開朗起來了，她興奮地點頭說道，

在事業擴大時，瀨戶內對記住龐大的收購商品清單也沒有感覺到特別的困難，這都是把記憶與情感結合在一起才能做到的。切身感受並實踐，所以能記住。

「嗯我看過那個動畫片，也許是那樣的吧。」

「誒?」

「百分之四十？」

「你就會說這些。今天一天，你以爲你給多少人出過血啊？光是出資就是大赤字了，而且收回來的東西還都是些估計賣不出去的垃圾。」

「我明明跟你說過不要再做掙不到錢的事情了啊。」

「按照我的想法，你應該先看看艾賓浩斯遺忘曲線之類關於記憶的書再去實踐。但現在我們先省去這些，你感覺自己記的五個東西里已經差不多忘掉兩個的時候，就去複習。記住了？是五個裏忘掉兩個的時候。」

莉子驚訝地睜大了眼睛，

「真是太謝謝你了，瀨戶內先生」

莉子站起身來，

「最近，我爲備考買了歷史書，別說五個裏面兩個了，從頭開始就什麼都沒能記住。」

「你拿去吧。」

「我腦子笨記不住難的東西，而且打開教輔書馬上就會發困。」

「【鳴叫啊、夜鶯平安京】這種？」

她嘆了一口氣說道。

「那是雙關語啊，我說的是更加根本的東西。你不知道怎樣把教科書裏的東西裝進腦袋裏。」

「不打開也沒關係，你先等等。」

瀨戶內說道，

「是啊。雖然出身三流大學的我沒法說什麼大話，但是現在想來，備考學習應該就是青春期末尾的敏感時期。因爲感性的高低決定了記憶力的強弱，而強烈印象往往是最能夠留在記憶裏的。不過話說回來，我意識並開始運用它也是走出社會以後的事情了。」

「收購呢？」

這一席話並不是空談，而是瀨戶內作爲商人，經過知識和實踐的積累悟出的道理。

「裏面有一般左右是舊衣服我都用清洗並熨燙過的」

莉子囁嚅地回答道，

那好，路上小心。瀨戶內打開門，將莉子送了出去。門對面是遍佈貨架的店內，莉子不斷轉過身來，頻頻道謝着從門廳離開了。

莉子聽後一臉的詫異，

「從今天起，電視新聞也不要忘記看啊，對了解社會有幫助。之後你有空時就用這些參考書學習吧，既對招聘考試有用，也應該可以改變你面試時給人的印象。學到一定程度後，不管你有沒有順利找到工作，你都可以再來這裏。等你達到一定學力的時候，我會給你的東西開出更高的價錢。」

「您說的我有點不太明白」

「沒關係，我會在別的地方賺回來的。這也不行的話，就削減我的工資好了。啊、當然了，是不會削減楓的工資哦。員工的工資是不會削減的。大甩賣的話，這個月內就可以挽回損失。」

「就是說那個啊，你好像擁有比常人有高出一倍的感性，說你很容易被打動也不爲過吧。的確，這個世上很多東西只要換個角度就都會變得意外的不同，這是不能否定的。而你和那種本質驚人地接近，每次感受它的存在，心裏就會異常激動。」

「下次再收購啊，再說我也沒開收銀機。」

「嗯，」

「紅髮的安妮因爲沉迷摘花就忘記去週末學校，你看來和她性格一樣啊。」

「好啦，你快回去吧。剛纔不是說要給房東付房租麼？該趕緊去付掉爲好吧。」

「就是非常想幫幫她啊。」

「那麼，我回去就馬上開始試試吧。」

「商品的鑑定纔剛剛開始呢，這錢算是先付給你的定金。對了，你把這個也一起拿着吧。」

「我嗎？」

「別開玩笑啦，」瀨戶內撓了撓頭，

「你每次坐到桌子前想要學習的時候，都會努力地試圖讓自己冷靜下來的吧？我想你是抑制了心裏對事物的感動，希望自己成爲一個能夠帥氣並且理性的人的吧？但我要說的是，那是不對的。你需要做的是在看教科書時也保持自己，也就說，你應該爲書上的內容感動。比如說“這個公式真是巧妙啊”“原來是這樣啊”“想出這個的人真厲害啊”之類的，什麼都可以，你要解放自己內心的情感，就像你剛纔看書那樣。」

「那你就想象氣味吧，」

莉子垂下了她的視線，

「你偷偷藏的五萬私房錢，我早知道了。」

真的沒問題嗎？瀨戶內忽然不安起來。不，這種轉變的迅速應該是她樂觀天性所致的吧。本質上說，她的頭腦很好，也肯定能夠做到的。

「據說女性的嗅覺能力比男性的要表現平均，但接收情感信號就相對敏感。你應該就是這一類人。所以就算想象那種氣味會感覺不愉快，你也要注意你的嗅覺。」

莉子聽後，眼睛頓時熠熠生輝，

瀨戶內說着便站起來走到一個書架前，從最邊上抽出了一個文件盒。他的私房錢一直都藏在這裏。信封裏塞着五萬日元，瀨戶內將信封遞向了莉子。