19 商品说明会

不管原因是什么，既然接下工作，小熊也只能开始准备。

她先联络黑姬山村那边，请原本的负责人将为了这场商品说明会准备的讲稿跟资料传给她。

小熊拿出机车快递公司借给她的iPad，将显示在荧幕上的哈密瓜产量、甜度与预设单价等资料整理妥当，又挑出黑姬的美丽风景与明媚风光的照片，以及对高级水果来说很重要的生产者照片，传送到樱井的平板电脑。

为了在商品说明会上回答客户的问题，小熊决定全程跟黑姬山那边进行即时通讯，请生泽在旁边待命，以便让她在第一时间回答那些专业的问题，并透过无线耳机将答案告诉小熊与樱井。虽然小熊很怀疑生泽是不是真的没办法利用远端通讯自己上场做简报，但生泽好像有个可以把这种逆境变成机会的烂主意。

生泽是这么说的。如果要卖新鲜的水果，就必须交给合适的人材去卖。而小熊跟樱井好像就是她那个烂主意的最后一块拼图。小熊突然想起那位原本要负责上台做简报的村民，也是一位刚满十九岁的美少年。

小熊不是出于想要完成工作的意志，而是在绝望的驱策之下展开行动，为了尽量压低发生麻烦事增加自己工作的风险，努力做着准备工作。她想起在修车业界流传已久的「磨刀不误砍柴工」这句名言。为了让黑姬那边的人也能掌握整个会场的气氛，而不是只能听到客户的问题与发言，小熊还模仿那些身上装着执法记录器的外国警察，用布胶带把工作用手机固定在背心的胸口。为了让生泽那边可以看到整个会场的全景，她还把自己的手机设置在这间会议室后方。

为了让自己可以在客户发问时随时偷看黑姬那边传送过来的资料，小熊把平板电脑摆在从会场借来的立桌上。为了用照片或图表展示口头说明的内容，她还把平板电脑连接到会议室里的大型荧幕。

当然，小熊为所有硬体设备都准备了备援方案，就算发生意外也能立刻用其他东西补上空缺。尤其是在通讯这方面，她已经用公司里的Wi-Fi与电话做过测试，确认在会议室、会客室、户外跟厨房里都没有问题，至于黑姬那边，小熊也请他们另外准备好在几个月前发生过震灾之后，就一直放在学校里防灾的卫星电话。

樱井在这段期间一直看着黑姬那边传送过来的照片，小声念着简报讲稿上的文案。她不是看着小熊准备的资料，而是看着保存在手机相簿里的儿时故乡。这是小熊绝对无法代替，只有在那块土地出生长大的人才做得到的工作。

风户这位负责人也积极协助占领会客室的小熊，做着商品说明会的准备工作，同时还兴致盎然地观察小熊跟樱井。说不定小熊成功抹去了她心里的不安，让她不再为了城里的大公司跟乡下农家做生意是否可行感到担心。

小熊来到这间公司的厨房，确认要在商品说明会上拿给客户试吃的哈密瓜是否准备好了。那位年过半百的采购人员浑身散发水果鉴定大师的霸气，把一块切好的哈密瓜拿给小熊。爽口的甜味立刻让她紧绷的心情放松下来。小熊还好心提出建议，要对方把装满白兰地的酒杯跟哈密瓜一起摆在桌上，让酒味自然散发。小熊还吃了一口用来搭配哈密瓜的生火腿。对方不是使用那种到处都买得到，而且咸度比较低的真空包装火腿，而是咸度与发酵味都很适合跟哈密瓜一起吃，在黑姬山上慢慢熟成的火腿。这种灵机应变的能力让小熊非常满意。

虽然预计在午餐时间结束后开始的商品说明会已经迫在眉睫，但小熊并不觉得紧张。因为现在已经万事具备，小熊只需要确保一切都能正确运作。她心里现在只有近似于兴奋的情感。

想到自己马上就要跟人类这种难以捉摸的对象做生意，小熊突然很好奇竹千代会怎么面对这种情况，但她马上就摇了摇头。靠着卖东西讨生活，并不是小熊理想中的未来。而且就算是烂掉的哈密瓜，竹千代应该也会随便欺瞒客人，当成是经过熟成的哈密瓜卖掉。

商品说明会终于开始了。小熊走到这间高级水果甜点店的公司高层，以及其他想要买到高级哈密瓜的人面前，开始介绍这件商品。

商品说明会进行得非常顺利。即便遇到关于这种哈密瓜的专业问题，小熊也能透过即时通讯让生泽偷偷告诉她答案，说出不像是现学现卖的明确回答，至于这种哈密瓜的商业价值与相较于其他品种的优势，小熊也展现出仿佛佛萝伦丝•南丁格尔再世的专业态度，拿出不带任何私情，依据理论与资料制作的图表展现给客户。樱井也不断找机会介绍孕育出这种哈密瓜的黑姬山，用真正的上帝视角充满感情地描述那里的美丽风景。小熊还说那里的村民绝大多数都曾经是上班族，所以那里是个跟乡下特有的怠惰与贪婪无缘的地方。樱井听到这些话之后，也拿出那些只拍摄村里教会好看的地方，还有拍摄角度让神父看起来像个帅哥的照片，让客户觉得那里的村民都有坚定的信仰。

因为有人问到乡村特有的灾害风险，小熊就说出那个村子之前发生震灾时，只用了半天就恢复对外通讯与物资供给能力，比附近的其他村子还要快上好几天的事情。她还从自己保存的资料里拿出当时的新闻报导，以及孩子们拿到点心的照片，一边隐瞒自己当时前去救灾的事，一边向客户进行说明。

在大致还算不错的气氛当中，有人问了这场商品说明会的最后一个问题。那就是万一遇到寒流或台风，导致哈密瓜园损失惨重时该怎么处理。

这个问题让生泽有些招架不住，但小熊代替她回答了。

小熊先告诉对方，如果这个村子的哈密瓜园因为天灾受到损失时，就会用在附近村子种植的同种哈密瓜继续供应客户，然后又补上了这句话。

「当然有可能发生意外，但这不见得会让商品价值变差。今天还摆在店里的商品，明天说不定就再也吃不到了。顾客看到那种商品的时候，就不会想要改天再吃，而是主动冲进店里。」