93.排他的艺术（3）

我的另一个目标——科博利赌场。

这里兼营旅馆业务。

顾客主要是因公务或商务造访阿尔比尼亚王国的外国人。

虽挂着赌场招牌，实质却是住宿场所。

而且规模相当大。

『住宿。必不可少。』

这也是将其选为工程对象的原因。

毕竟赌场与酒店必须配套。

虽心知肚明，但此前从未刻意推进。

在这个连赌场酒店概念都不存在的世界…

从国王领外封地听闻赌场传闻前来的贵族们，通过老顾客介绍而来的外国访客们，以及偶然踏入的旅行者们，住宿问题都自行解决了。

我改变主意的理由很简单。

『反正仅靠本地人是有极限的。』

我之所以长期抑制投注额度并限制营业时间，是因为顾客中多数是居住在首都的人。

少则每周一次。

多则每周七次准时打卡上班的原住民们。

我费心让他们适度娱乐后回归家庭。得益于此，赌场周边的旅馆和酒馆始终生意兴隆。

但从现在起不同了。

选择科博利赌场终究是为了创造新需求。

当然与马里奥的手术采取了不同方式推进。

「海丁哥哥？」

那么最终。

正如她所言，我本打算先会见科博利赌场老板。

分成制分明是把双刃剑。

代理的职责包括招揽赌客0;主要是外国人1;，为他们提供食宿便利，甚至安排交通接送。必要时还得处理各种杂务。

大概是为了节省施工时间适当介入的吧。别说责备了，反倒是值得感谢的事…

还准备专门为您带来的客人指定赌桌，

「当然是秘密进行的。您无需担心会被怀疑。」

科博利老板显然为合作带来的巨额收益兴奋不已。

受博努奇夫人委托的这些人进出科博利赌场时，边赌博边向同玩的外国人『不经意」透露：『别把钱包留在客房。这里员工手脚不干净。

「嗯？」

她似乎没打算因背着我使用技能而挨训。

「…….」

自己招揽的客人在赌场输得越惨，赚得越多的机制。

「科博利老板。请把客人引荐到我的赌场吧。」

仅凭这点就重创了赌场营收。

「是的。」

露西笑吟吟地叮嘱他后，悄悄消失了。

可是为什么…

我这贵族头衔似乎没让他觉得拘束。

我趁机向科博利赌场抛出了诱饵。

该客人输掉金额的40%会给你，

首先通过博努奇夫人的人脉暗中散布传言。

「科博利社长？我们男爵大人可没那么难伺候。」

「是的。您带来的客人在赌场输掉金额的40%会支付给您。」

「实际上盗窃案确实频发。之所以至今没有成为问题…」

或许是从我的表情中读出了怀疑，露西轻声呼唤我。

「是要让我把旅馆住的外国人都引荐到海丁赌场对吧？」

『不过危机感应该已经有了吧。』

和靠胆量做生意的马里奥不同，是个稍微懂点经商之道的人。

「确实这么想。」

好吧。先谈生意吧。

「老板亲自来了？」

「就按哥哥惯用的方式。」

坐在我办公室里的科博利赌场主人慌忙起身向我行礼。与用空洞眼神看着我的马里奥不同，他脸上堆满笑容。

缓步走去还贴心帮忙开门的露西。

而且还是全套流程走足，礼数周全。

直到今天——他们上钩了。

想必您也抱着只要勤快运客就能赚钱的信念。

但正如露西所说，生意优先。

当然不是白干，他们能从经手客户在赌场的消费中抽成。

拿1%提成的中介哪怕招待的客人连吃10小时闭门羹也能做生意，但分成制从业者只能祈祷客户快点破产。

「别怀疑了，哥哥。」

「安静。」

但露西却摇着头表示完全没必要。

他承认自家赌场寒酸的模样，笑得有些尴尬。

效果立竿见影——据说科博利的赌场现在已经门可罗雀。

「科博利老板。但请记住这点：如果您招揽的客人赢了钱，就不会有分成。相反。」

「我们哪配和海丁赌场相提并论？这点我认。反正我本行是旅馆业嘛。呵呵。」

「海丁男爵大人。真的会给我40%吗？」

「您这提议真是别出心裁。」

对科博利老板根本无需详细解释。

科博利雇员的偷窃恶习，

风险自然也不小。

正是代理中介。

当然这还不算致命打击。毕竟主营本是住宿业务。

「嗯。当然。既然是和哥哥打交道，派手下过来会感到压力吧。」

能与王国唯一的大型赌场——我的赌场共享收益，光这点就足以视为极具吸引力的提案吧。

「现在科博利赌场老板在哥哥办公室。」

「因为主要顾客是外国人吧。」

反正我们是一伙的。

这并非凭空捏造。

并非像对付马里奥那样派个浑身散发冤大头气息的美女去色诱。

科博利赌场的老板…其实就是科博利老板。

「具体做了什么？」

代理中介。就是专门为赌场业务做推广的中间人。

「…….」

毕竟赌博时总担心随身物品被盗的话，根本无法沉浸其中。

＊＊＊＊

反而向他们提出了个表面看来相当靠谱的商业提案。

露西理所当然般地点了点头。

「现在那边应该正因想着要和我们赌场合作而兴奋不已吧。平等地…甚至可能觉得对他们更有利。在发现是陷阱之前，只顾追逐希望不正是哥哥的风格吗？」

「正是。当然您那边也经营着赌场…」

「怎么了？」

科博利赌场的老板勉强算个准贵族。据说曾在商团工作过。

「门也帮您开好。」

把在你们旅馆住宿的人带到赌场来，

姓氏科博利。这位老兄为了效仿我，硬是把自家名字挂上了招牌。

这番话不像单纯为了鼓励我。

「我必须承担损失金额的40%。

明显在竭力讨好我。

「正是。当然赢钱的人总比输钱的少。」

说到底就是利润分成合约。

「因为他们真的上钩了。」

露西抱着胳膊精准戳中了我的心思。

「但即使怀疑，你也认为不会出大问题对吧？反正就算对方怀着阴险目的前来，只要当面会见就能识破。至少不会不见就直接打发走吧。」

甚至事先没有联系就直接来到我的赌场。

当然风险也告知了。

趁住客赌博时潜入房间窃取财物，

虽然是件高兴的事，但也觉得太容易了。

「你该不会觉得解决得太轻松了吧？」

「露西。该不会是你做了什么吧？」

本就是为此才开设的赌场。

「海丁男爵大人。关于科博利赌场的传闻已经散播出去了。」

「是的。反正都是要离开的人。城市警卫队本来就不会管外国人遭遇的小偷小摸。」

果然有些不对劲。

露西像要盖章似地快速挥动手臂指向办公室出入口。

我向他提议的是商业合作。

虽然突然不明白她为何能看穿我的表情，但说得很准。

「但如果较真就会变成问题。」

或许有人会问，既然懂经商为何纵容员工偷窃，但我觉得那只是时代的局限性吧。

「40%的话…呵。」

「好吧。」

长期玩下去终究会输钱，但运气好的话也可能爆赚。那么损失的一部分就归中介所有。

给客户提供从住宿到餐饮、观光等各种便利要花多少钱。要是客人还爆赚了呢？

从那时起人生的难度就会急剧上升。

或许比赌博更危险的赌博。

赌博输了还能发火，但中介必须咬紧牙关向客人道贺。

『说实话真不是人干的事。』

就连因收益期待而兴奋的科博利社长脸上也浮现紧张。本来现在才是关键时刻…

「海丁男爵阁下。我也知道有风险。」

不知为何说服工作已经完成。

「你说知道？」

「露西小姐详细说明过了。说海丁男爵阁下不是慈善家，警告我可能会深陷泥潭。」

「然后呢？」

「我自愿踏入那个泥潭。可不能把这个机会让给其他同行。」

说完这番话后微笑的科博利社长。

大概能猜到露西用了什么手段。

即便没有你，经营旅馆的人也很多，他大概暗示过可以把外包交给商团或冒险家公会而非旅馆。若现在不抓住机会，就会营造出这份利益将落入他人之手的危机感吧。

恐怕不止口头游说，甚至还上演了一出戏？

这确实是我偏好的方式。

告知风险后缓缓关门。

这是明知危险却诱导对方飞蛾扑火的手法。

礼仪费用的负担，以及偶尔发生事故时产生的损失。

虽然不像马里奥那样输光所有钱，但科博利老板将彻底把自己的事业基础为我所用。

没关系。反正对我来说会有利可图。

还有在必须诅咒顾客输钱的处境中产生的压力。

「愿与贵方合作。」

在那个世界里，我也见过不少人被利润诱惑，以分成方式工作最终毁掉人生。

「好的，科博利老板。」

交通自然由对方负责。

他始终保持微笑，对我礼数周全。

「签合同吧。叫公证人来！」

而且我很快就要选址建起酒店。连住宿业的利润也要全部独占。

但率先喊出要盖章的并非我，而是科博利老板。

但看来得把露西也加进来。

「我也可以一起去吧？」

和其他两人不同，她似乎不会直接开口要钱。

毕竟是将寒酸赌场那方与没有住宿设施的我方力量结合的构图。

…

乍看是份相对平等的契约。

科博利老板顿时容光焕发地点头。

但即便出现亏损，也能将40%转嫁出去。

「今后好好合作吧。」

分润40%利润的营业代理合约。

但实则是彻底倾斜的契约。

现在是分红时刻…

我佯装斟酌片刻，缓缓点头。

多亏露西替我处理事务，工作应该能轻松些。

原本该领分红的是博努奇和玛莱娜两人。

工程就此告终。

『说不定意外地能做得很好呢。』

要么就是被债务所迫，把企业转让给我。

虽然会实际分配客人所输金额的40%，

「那么…！」

我能毫不费力地接待来自外国或王国边疆的客人…尤其是其中财力雄厚者。

分店有了，能协助吸引外国客户的外包也找到了。

科博利老板，就算进展异常顺利，几年后也会沦为依赖我赌场生存的下游承包商吧。