第12章 開業 （2）

都市的潮流瞬息萬變。

更何況像威斯汀這樣的貿易都市，流行趨勢的變化更爲劇烈。

這是理所當然的。這片土地每有船隻停靠，就會有新的外國文化傳入。

市民接觸的信息量不同，流行的趨勢又怎能悠閒自在呢。

正因爲是這樣的地方，威斯汀的流行大多來自外部。

外國的服裝樣式，或是外國的香辛料，再不然就是外國的文化。

因此，這次的傳聞對城市居民來說成了一個新穎的話題。

本地的旅館這樣成爲熱議話題，難道不是非常稀奇的事嗎。

從各方面來說，她都是讓我非常歡迎的對手。

「花費1枚銀幣喫一頓飯，和花費10枚銀幣買一件披風。您覺得哪邊更讓人心疼?」

「你先聽我說。事情是這樣的···。」

反正也不算企業機密，說了也無妨。

在這個過程中，我捕捉到了一種情緒。

而且，在這樣的潮流中，自然伴隨着一個疑問。

實際上，這部分比起賣出去這件事本身，在更大的圖景中獲益更多。

我把冰淇淋遞了過去。

還是舉個簡單例子比較好。

但即便如此，這並不意味着聽到傳聞的人感受到的衝擊會小。

「承受閾值?」

「老闆!您在那···哦嗚?」

「帶達琳?」

我明白了他們的目的。無論結果是說服還是歡送會，總之先爲探索者舉辦活動就行。

「嗯，那裏挺不錯的。」

價格。既然是必須用錢購買的服務，這終究是絕對繞不開的疑問。

這難道不是令人滿意的結果嗎一切似乎都在朝着意想不到的方向發展。的主人何塞。請問有何貴幹?」

關於方向的思考還在繼續。

倒也沒說到那種意圖。

「算是有了一個能炫耀一輩子的事吧。對我母親來說，我是能做到這種程度的人!就是這樣。」

這並非什麼難以理解的概念。即便是在這個世界，知道這個概念的人也應該不少。

「對吧?」

「如，如果是那樣的話···。」

我以鄭重的態度聆聽着他們的講述。

簡單來說，就是這麼回事。

充其量只是體驗過德雷梅斯活動大廳的···也就是對母親盡過孝道0;被迫1;的青年們的評價，通過口耳相傳一點點擴散的程度。

「啊，原來你就是老闆啊!我們想在這裏租幾個房間!」

只要口碑能傳開就能穩定扭虧爲盈還能嘗試其他商業模式。

兩人變得憂鬱起來。

「嗯···光聽起來倒是挺不錯的嘛。」

聽着男人尷尬笑着說的話，原本震驚的男人的神色稍微變了。

打從一開始就連一絲猶豫的神色都沒有。

雖然現在還只是微小漣漪，但終將成爲波濤——那是此類趨勢的開端。

「正好有空房。您需要幾間呢?」

雖然話說得像在刺人，但看起來挺開心的。不愧是商人的女兒，在金錢相關的事情上判斷得很快吧。

男子，德隆深深嘆了口氣。

會震驚也是理所當然的。

「銀幣15個。」

『老手。』

但是，抵抗並不那麼強烈。

至少是1級吧。

那是懇切，或是焦急。

「花費1枚銀幣喫一頓飯，和花他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。像有點道理?」

也就是說，有可能是大客戶。

精靈客人。我不得不忍住笑意。

「對戀人的情義，對父母的孝心。這是道德涉及的領域。」

只思考一件事吧。

「呃···前者?」

從衣着或行爲中可以提取出信息。

原本商業戰略就是這麼回事。要是把它翻個底朝天，大部分都是這樣瞄準人們心中縫隙的東西。

廣告牌上的推薦印章是關鍵一切似乎都在朝着意想不到的方向發展。麗德娜身爲探索者壓力應該特別大吧···。」

使用者極致的滿足感，勾起了旁觀者的興趣。

仔細一看，真是情感表達豐富的人們。

「嗯，看起來很適合作爲求婚地點。」

「正是如此。雖然是明確的奢侈，但想着就這一次沒關係。讓人產生這樣的想法。」

「是同伴的思鄉病，這麼回事。」

「是的，承受閾值。」

開局不壞。

「這是雙方都滿意的交易。請這樣表達。客人們可是很滿意的。」

「我將這項服務歸類爲『奢侈』。爲此定下了讓人覺得值得的價格，而回報則是給予了無形之物。」

「先要4間!另外還有那個···。」

「我一開始也覺得可惜。但實際去過之後，感覺好像也沒那麼可惜。最重要的是，我這輩子第一次看到媽媽那樣笑。覺得自己真是個沒出息的傢伙。」

男人似乎想不起那個詞，皺着眉頭歪了歪頭。

「可能是因爲我們讓她太辛苦了···艾麗德娜身爲探索者壓力應該特別大吧···。」

『我植入了服務可以奢侈化的認知。至少在我的客戶之間。』

「你瘋了吧。瘋了!這怎麼能叫不算差···。」

是特級團隊。原本總人數就只有100人的人力，而且他們探索的迷宮深處可不是配合一兩天呼吸就能走動的地方。

更確切地說，是『贈予某人』這一空間概念在起作用，所以才賣得出去。

「您怎麼了。」

看來都得先聽聽他們怎麼說。

這個可以加進菜單裏呢。因爲表情變化比平時更明顯。

「好的，這是您的甜點。」

「不，只是···。」

平民工人的月薪大概是金幣2個左右。

棕色頭髮、一道傷疤橫貫單眼的男子，乍看像是穿着普通的皮甲，但那皮革的材質非同尋常。他腰後佩帶的劍雖然沾有手垢，但保養狀態良好，金屬材質也頗爲特殊。

廣告牌上的推薦印章是關鍵，不過那取決於客人的選擇，這點只能聽天由命了。

他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。泛傳播開來。

「您過獎了。」

還沒有廣泛傳播開來。

現在我才理解了他們的急切。

『這是個機會。』

「聽說這裏有特別的餐廳活動!」

「到了那種程度···?」

現在開業第四天了。

「是的，您說的應該是活動大廳。」

雖然也好奇他們是如何找到這裏的，但刨根問底並不體面。

「旅館能有多特別?不對，比起那個，家就在這兒幹嘛要去旅館?」

『這未免太佔便宜了吧。』

這還不是正式菜單，而是正在開發的餐後甜點之一。

「可以先請兩位跟我到這邊來嗎?」

原來是說這個啊。

「對，我們隊的探索者朋友突然說想回故鄉。啊!這可不是隨便說說的，那傢伙說話超級謹慎!不會隨口說這種話的!」

只是，直到活動廳的銷售能夠成功的原因，就是我說明的結尾。

「是的，沒錯!既然說出了想回故鄉這種話，那就沒得商量了!我們隊的探索者會逃跑的!」

總之真是個特別的小傢伙。

看起來是客人。從打扮來看是這樣。

「這爲什麼能行得通?」

空置率雖然仍接近70% 但按這個趨勢來看還算不錯。

有一對男女猛地推門進來了。

就在這樣的情況下。

聽到這裏的拉蒂像是理解了什麼似的「嚯哦」，點了點頭，隨即用微妙的眼神看向我。

「無形之物的話……」

而且這還是指擁有體面工作的人。

「哥哥，我覺得你真是個相當惡劣的人呢。說到底不就是把人心用金錢來衡量嗎?」

即使時代潮流並非如此，但在這家店裏，顧客們對於奢侈品還是會認爲『畢竟是德雷梅斯』而購買吧。

活動廳之所以能賣出去，並非僅僅因爲它是個特殊的空間。

「···是這樣嗎?」

「當然如果非常想去的話是該送走。但是啊。如果真是思鄉病的話，說不定我們也有能做的事呢。」

這樣看來雖與常人無異，但誰敢給他們眼色看呢。有那種膽量的人，想必無論成爲什麼角色都行了吧。

「對!就是那個!我們有件事想拜託您···!」

「哎呀，就是那個宴會廳。定價那麼高爲什麼還賣得這麼好?」

整理好領帶和衣着後，我走到了他們面前。

據商人德內凡所說，他們不就是能獨自撕裂災厄級魔獸的怪物們嗎。

「沒錯。很奇怪吧?明明後者花費更多金錢，我們卻覺得前者更可惜。這就是價格承受閾值。並非金錢的絕對價值，而是根據需要用錢的品類不同，消費心理也會產生變化。」

『特級探索者。』

* * *

如果說有什麼不同的話那就是這個。

「歡迎光臨。我是德不過這一切都已經不重要了。銀幣買一件披風。您覺得哪邊更讓人心疼?」

「··周圍的空氣彷彿凝固了一般。取決於客人的選擇，這點只能聽天由命了。

「您指的是什麼。」

走進預先準備好的會客室，遞上茶。

「那要多少錢?」

「爲了取悅父母，爲了向結婚對象傳達心意，以及爲了慶祝某人的生日。給出這樣的理由，15枚銀幣總不至於貴到捨不得掏吧?」

魔法師用看白癡的眼神看了他一眼，接着說道。

是整個公會里也僅有百人左右的貴人。

在這種時候少了搜索人手，不僅工作會立刻出現差池，招募新人力恐怕也極其困難吧。

拉蒂嗤嗤地笑了。

與重量級客戶的緣分，遲早會成爲可用的武器。

無論是爲了活動大廳的內部裝修信息，還是他們有什麼請求。

「嗯!先知道啦!謝謝!」

廣告牌上的推薦印章是關鍵一切似乎都在朝着意想不到的方向發展。像有點道理?」

價格讓人產生抗拒感。

以城市市民爲主要目標的活動大廳以探險家爲目標客羣的客房。

「這樣多好。只要付錢那邊就會打點好一切準備妥當。還能有種被款待的感覺。」

於是我問道。

「不算差的消費嘛。」

「嗯，這個嘛。話是這麼說沒錯啦···。」

「艾麗德娜是大樹林的高等精靈!性格是···!」

總之雜念就到此爲止。

這難道不是令人滿意的結果嗎不過這一切都已經不重要了。是理所當然的。

說服很快就完成了。

"所以想到的就是這裏。聽說是自然旅館，想着或許能讓思鄉病稍微好轉些。"

「什，什麼?!15個?!不是銅幣15個，是銀幣15個?!」

能清晰理解其機制的，至今仍只有何塞一人。

「歡迎光臨。我是德雷梅斯的主人何塞。請問有何貴幹?」

活動大廳正如何塞所願，開始深入當地人的心中。

拉蒂嘟囔着。

就這樣結束了對拉蒂的服務後，我獨自留下回顧了現狀。

不，達成的並非說服而是理解。

「啊，說得也是……?」

『客房已經住滿8間了。大概佔總數的30%。』

「能再多聽一些關於那位的事嗎?」

這難道不是令人滿意的結果嗎？至少爲計劃中的其他『服務』也奠定了定價的基礎。

至少已經進入了不虧損的階段。

然而這一晚就要銀幣15個。這數額有多麼巨大，還需要進一步說明嗎。

「太棒了。下次我打算帶達琳去。」

「My sir， My sir~.」

他們如此開始了講述，我也得以瞭解這兩人。

「···呃?」

雖說不知不覺把這丫頭當成了實驗品，不過嘛···本人也挺滿意的應該沒關係吧。

* * *

「什麼啊怎麼進來一半就···嗚哇啊?」

我所做的不過是它的小小應用罷了。

「···好像有點道理?」

他們進來到一半看到垂直花園就瞪大了眼睛。

緊接着，我不得不感到些許良心不安。

黃髮女子那邊看起來像是魔法師。解釋到此爲止。魔法師無論到哪裏都是珍貴的人才。其中，以探險家身份活動的魔法師，是被歸類爲戰鬥法師的魔塔精銳級兵力。

「德雷梅斯?」

「因爲價格承受閾值會因商品類別產生差異。」

『嘛，畢竟身處無需隱藏這些的地位。』

拉蒂沒有在那裏再多說什麼。

「不就一次嘛。又不是每次都花的錢，只是在真正有特別事情的時候才一次。」