379 商人達爾森的奮鬥 1

「久疏問候！我是奧里斯商會的達爾森！」

「哦哦，已經是這種時期了麼……。

明明我們家很少買進，難爲您卻每次來露面呢。

我們家老爺，可不討厭那樣的人喲。

來，那就先請讓我看看目錄吧……」

在直接確認運貨馬車的貨物之前，首先是書面遴選。

沒有顯著商品的場合，在這個時點這次的推銷就結束了。

這家店，儘管是王都的大店，可是從不輕視小商店和從鄉下小鎮運來貨物的商人們。

……但是，絕非對弱者的寬容，而是隻在對商品的種類、品質、價格、……以及賣家的誠意，全部都滿意的情況下才會去買，怎麼說呢，就是地方商人會認爲『即使是一點點，只要能讓這裏買下，這次的王都之行就有滿意的成果』的店。

這裏買下來，意味着『得到了王都的大店認可』，感覺就像獲得了勳章一樣。

爲讓這家店買下，光是、物美價廉的商品是不行的。

有現在、在王都很受歡迎的商品麼。

有超越其他商人帶來的商品的魅力麼。

……沒錯，只是賣跟上次買下的一樣的商品的話，不一定這次也要買。

每次，都是今次限定的一招決勝負，是真正的較量。

來接待我的，是幾個掌櫃中的一人，對於來自地方的突訪銷售，總是由這個掌櫃來負責。

對於已經持續挑戰了好幾年的達爾森來說，既是熟面孔，又是好對手，還是堵高牆。

不知幾次，也買過。雖然是很少量的……。

當時，拼命於忍住喜悅的淚水。

商人，是不會讓交易對象看見弱點的。

第一關，書面遴選通過。

「呼呣呼呣，這次商品的種類好像很多啊。因爲是在給其他店定期交納的部分和預約訂貨的部分都被交貨之後，所以一直以來會更少……，嗯？」

達爾森向車伕和護衛輕輕舉手，引導掌櫃走向裝貨檯面。

對達爾森搭話的，既不是掌櫃也不是大肚子的大掌櫃，而是另一個、達爾森不認識的眼神銳利的男子。

不光是熟識的掌櫃，還有兩位初老的男性，一起出現了。

……但是，剛實際來到這一步，達爾森的身體卻有些顫抖。

掌櫃接過遞來的杯子，仔細地端詳。

移動中是緊密地塞滿貨物，但推銷時有必要展示商品，且現在已空出了足夠的空間進入貨臺。

＊　＊

「形狀不同的杯子……玻璃杯有好幾種，還有擺件。比如仿照動物的，和仿造異國建築的，各種各樣……」

「欸欸，當然沒問題。」

聽了達爾森的回答，掌櫃抱着胳膊在沉思着什麼。

「透明度非常之高的玻璃制的杯子和擺件？透明度非常高，指的是……」

那位掌櫃，使語氣變得有些粗暴了，這讓達爾森很喫驚。

「誒？誒、誒誒誒誒誒～～！！」

來到王都的運貨馬車還有更多，但裝載在其他馬車上的商品已經交納完畢，處於爲了回程時裝載而等待貨物中，和馬一起寄放在馬車店。

「好、好的！」

「歡迎光臨。我是商會主、艾維斯。」

「大、大掌櫃！」

鑽入其中，打開木箱的蓋子，去除填充物後……。

「就是透明度非常高這個意思。除此之外，也沒有說明的辦法。」

兩輛運貨馬車，停在商品交納口的附近。

來到這一步的話，要買的概率就有7～8成。

「我是在問，『透明度非常之高的玻璃（水晶玻璃）制的杯子』只有這一個嗎！」

「有、有的！」

「………………還有嗎？」

正等着暫且縮回到裏屋的掌櫃時……。

此時，商會主登場。

「這就是，『透明度非常之高的玻璃（水晶玻璃）制的杯子』。」

「…………」

「……」

「……讓我看看吧。」

「……」

因此，現在想要賣的只有兩輛的份。

「……可以帶出到運貨馬車的外面嗎？」

「「…………」」

……但是，驚訝還爲時過早。

由於大掌櫃的登場，達爾森因爲驚愕就已經僵住了。

由於護衛必須保護運貨馬車和大量貨物，達爾森讓車伕幫忙把玻璃製品運送到洽談室。

挺着少許肚子、完全顯出『我是能幹商人』神情的典型商人類型的男子，與一副溫和表情、但沒有一絲笑意的眼睛將其糟蹋了的男性。

＊　＊

即使過剩殺傷（overkill），也要有個限度。

以前，只在店內偶然相遇的時候有過低頭行禮，到現在爲止一次都沒說過話的大人物，這家店的二號人物的登場，讓達爾森發出了驚訝的聲音。

「能請您把那些商品，從運貨馬車上卸下來運送到洽談室嗎？」

「…………」

運貨馬車的裏面很暗。因此，想要在外面的明亮場所確認，是理所當然的。

「讓您久等了吧？」

然後……。

「什麼？」

然後……。

把商品，送到洽談室。

勝算足夠了。

即使是大店的掌櫃，也不會瞧不起像自己這樣的中小商人，即使在不買入的時候也會用恭敬的語調彬彬有禮地來接待。

「…………」

掌櫃，把臉湊近了正在讀的目錄。