91. 滯銷商品銷售策略

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吹風機的銷售量有點出乎意料，總之是暢銷商品。

與燈具一起，我們希望繼續將其當成主力商品推廣。

至於剩下的商品……。

「空調機方面，放在客廳的普通型和放在桌上的小型銷售量僅次於燈具和吹風機。相比之下，面向大房間或大廳的壁掛式和大型空調機訂單相當少。」

空調機似乎根據類型不同，銷售情況差異很大。

「冷藏庫也和空調機一樣，放在私室的小型賣得很好。不過，放在廚房的大型冷藏庫雖然也賣了一些，但銷售量沒有太大增長。如果是倉庫用的冷藏庫，就只賣出一點點了。」

冷藏庫的銷售情況也同樣有好有壞。

「爐具的銷售情況都不太好，銷售量低迷。」

從資料上的數據來看，爐具的銷售雖然不是完全沒有，但與其他商品相比，銷售量明顯少了一個數量級。

「爲什麼會有這麼大的差距呢……。」

爐具方面，因爲已經有普通的爐竈，所以沒辦法，這也是無可奈何的事。

但是，空調機和冷藏庫等等，放在私室的小型冷藏庫銷售情況很好，所以它們的實用性應該已經得到認可。

儘管如此，我還是不明白爲什麼更有用的大型冷藏庫銷售情況不佳。

「爐具需要改造廚房，設備投資成本高，所以銷售情況不佳嗎？」

「貴族們怎麼可能吝嗇這種程度的錢而不購買這種實用且罕見的魔道具呢？」

克勞德先生和奧邦老師的想法都有說服力。

但這兩種意見完全相反。

在兩人的意見帶動下，其他魔道具師和工匠也紛紛發表意見。

「大型冷藏庫也需要改變廚房的佈局或進行改造。」

「如果是這樣的話，大型空調機應該不需要改變佈局或進行改造吧？」

「啊。也就是說，變成一個小型倉庫一起運過去吧？ 真是大膽的想法。」

比如，在內陸城鎮開設使用海鮮的餐館，或者從各地進口品牌牛肉，供顧客品嚐比較。

「大型空調機、冷藏庫和爐具的銷售方式要改變了。」

「既然這樣，大小姐。」

「嗯，讓女性關注這些商品嗎。我明白了，我們會朝這個方向推銷。」

遺憾的是，即使是在乙女遊戲的世界裏，也沒有現代水準的緊身褲或絲襪。

身爲護衛站在後面的阿拉貝兒，小心翼翼地問道。

「把冷藏的、冷凍的食材連同魔道具一起運輸流通嗎……不愧是瑪莉艾蘿絲大小姐啊。」

「是的。食材是由供貨商定期送來，所以本來就沒有長時間保存的習慣。因此，廚房裏即使沒有冷藏庫也不會造成困擾吧？」

艾德蒙先生等人也表示，這麼一說確實如此，他們都信服了。

「根本原因？」

聽到這些話，奧邦老師和克勞德先生等人發出了大大的感嘆聲。

我歪着頭，阿拉貝兒似乎很有信心，她堅定地點了點頭。

「「「就是這樣！」」」

「是。剛纔關於吹風機買太多的說法有一定道理，但根本原因可能在別的地方。」

本來，空調機、冷藏庫和爐具都是爲了裝在帆船上，所以即使不賣給貴族也沒問題。

「聖堡格公爵領內當然要開設，然後在王都開設分店，或者與食堂或餐廳簽訂合約，運輸聖堡格公爵領的特產，跟着業務用的冷藏庫和爐具，在那家餐館裏導入。然後，把這種業務模式推廣給其他商會和貴族，讓他們模仿。」

艾德蒙先生一邊說着，一邊拿出顧客資料的文檔，點了點頭。

不如干脆趁機推廣起司鍋或者火鍋料理吧？

阿拉貝兒說得沒錯，在廚房裏做飯的是專業廚師，貴族本人通常不做飯。

「您、您說的是？」

「這麼一說……」

在聖堡格公爵領……或者說，過去的聖堡格王國，貴族女性也會在紀念日等節日爲家人做飯，或者爲了歡迎重要客人而下廚，這種習俗一直流傳至今。

特別是爲重要客人下廚，是身爲夫人的一項重要工作。

艾瑪似乎也意識到了什麼，小心翼翼地說道。

如果妻子或女兒說「我還想要更多吹風機！」買了很多吹風機，那麼大型冷藏庫或需要設備投資的魔道具可能會被延遲購買或者不考慮。

「「「！！」。」。」

艾德蒙先生、保羅先生和馬蒂亞斯先生在我話音剛落的時候就站了起來，大聲喊道。

面對大家讚賞的目光，我該說什麼好呢。

「原來如此，布洛小姐的意見很有道理。銷售量很少的那些，購買的幾乎都是聖堡格公爵派的貴族。舊貴族那裏幾乎沒有賣出去。」

當成銷售亮點有點弱。

「接下來，壁掛式或大型空調機，以夫人和千金小姐爲目標，在夏季舞廳裏，可以讓流汗的人涼爽下來，在冬季舞廳裏，可以緩解腳下的寒冷。我們可以這樣推銷嗎？」

「在餐桌上重新加熱食物我倒是沒想到。」

「艾瑪，如果妳有想法，就說出來吧。」

這是身爲僕人和大商會千金的觀點。

而且，既然已經做了，當然希望它們能賣出去。

「既然這樣，我還想要一家使用這些食材的餐館。」

「流通將會發生革命！」

「……嗯，這是盲點呢……不愧是艾瑪。」

這樣一來，爐具和空調機暫時可以觀察一下銷售情況。

「那樣一來，商機就會大大擴大！ 想要使用那個倉庫和購買馬車的商人肯定會很多！」

這可能是最有說服力的解釋。

「倉庫用的冷藏庫和冷凍庫，要詢問父親大人後才能決定，但把這些倉庫租給經手食材的商會怎麼樣。特別是肉類和魚類，我希望能夠在冷凍庫中長期保存。如果開發出可以裝在馬車上運輸的冷藏庫和冷凍庫，應該可以產生加乘效果。」

「應該積極向經營商會和御用商人的貴族推銷！　同時，這也是讓他們在宅邸裏也能保存這些商品，把冷藏庫放進廚房的機會！」

但是……考慮到未來的流通，普及這些商品絕對是更好的選擇。

母親大人親手爲我做點心，也是因爲有這種習俗。

「大小姐，可以發言嗎？」

我思考了一會兒，看向艾德蒙先生。

尤其是，女性在冬天會很怕冷。

「是不是因爲買了太多吹風機，所以沒錢了？」

「怎麼了，阿拉貝兒？　如果有意見儘管說。」

「太棒了！ 瑪莉艾蘿絲大小姐竟然有如此出色的商業才能！」

「是的。燈具、吹風機、空調機和小型冷藏庫都是能直接讓貴族生活更舒適的奢侈品。因此，就算借錢也要買來放在客廳或私室。但是，廚房用的冷藏庫和爐具都是給僕人用的，所以他們不太關心吧。」

所以，要讓她們說服丈夫或父親。

因爲在前世這都是常識啊。

「首先，關於個人用的桌上爐具，繼續向貴族推銷。在密談中，不需要叫侍女來打斷談話，自己就可以泡茶。放在餐桌上，即使從廚房端來的湯冷掉了，也可以在餐桌上喝到熱騰騰的湯，還可以把冷掉的麪包加熱得蓬鬆柔軟。可以用這樣的方式銷售嗎？」

「如果是倉庫用的冷藏庫，如果破舊不堪，就需要重建，這也是原因之一嗎？」

每個人的意見都很有道理，但似乎都缺乏決定性。

艾德蒙先生大加讚賞，但這算什麼商業才能。

「別這樣，太誇張了。畢竟，如果要建立供應鏈，就必須創造需求，否則就會功虧一簣吧？」

「您能意識到這一點，並立刻提出這麼多主意，把這些主意與新的生意聯繫起來，這可是商人難得的才能啊！」

是啊……既然人家都這麼誇獎我了，孩子太謙虛也不可愛。

「謝謝你，艾德蒙先生。不過，我能提供的只有主意。具體情況我想和父親大人商量一下。」

「我明白了。這一切就交給我吧。」

如果要經營餐館，還是交給父親大人的吉恩特商會比較好。

「以上，大概就是這樣了。」

這樣一來，銷售情況不佳的商品也能賣出去了吧。