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savescene,"细腕繁盛记（同名电视剧）","3月中旬"

把做好的衣服装进箱子，准备架子和衣架……再抱上一个人台。

【公寓的居民A】

「朝日，早上好。啊，你现在要出去吗？听房东说，梅丽尔很早之前就出门了」

【小仓朝日】

「啊，早上好。是的，我们打算9点钟后开店」

【公寓的居民B】

「啊，早晨还是很冷呢，大家不会早起哦」

【公寓的居民A】

「9点钟开店倒是可以，不过你的行李可真多呢，连人台都带去吗？」

【小仓朝日】

「是的。因为只有三套，叠放的话看起来太冷清，而且我觉得这个衣服要全面观察才能明白它的优点」

【小仓朝日】

「所以我打算把两套挂在架子上，剩下一套让人试穿」

【公寓的居民B】

「嗯，挺好的。这个很可爱，就像人偶娃娃的衣服一样，多少钱？」

【小仓朝日】

「80欧元一套」

【公寓的居民A】

「好贵！」

（里想奈的心情）不高也不低，但是面对这种初次体验，而且在这么多人里面，能够保持冷静吗？

【房东】

「我准备了椅子，请里想奈大人坐着，我帮您拿太阳伞」

【公寓的居民A】

「嗯，怎么了。我好像听到有人在叫我，你们在干啥呢」

【公寓的居民B】

「姑且为了避免闲得无聊，我带来了消磨时间的书。啊不，不是『姑且』，而是『必要』吗」

【小仓朝日】

可能有点冷……幸好选择了一个向阳的地方，虽然还是有点担心晒伤里想奈的皮肤。这要是放到夏天就会变成一大惨案。

魂儿都被吓飞了，说是这么说，但她的反应在我的预料之中。

【大藏里想奈】

我们到的时候，车站对面的广场上已经熙熙攘攘了。

她好像是个爱说话的女人，在我们准备的过程中数次搭话。我倒是喜欢和人交流，不过里想奈已经开始看书了，还要用好孩子模式做出回应，保持优雅的笑容，真是难为她了。

「嘛，不管怎么说，抱着架子和人台走路很累吧。你去找房东阿姨借车，把行李放上去，我送你们过去」

「能卖出去吗？或者说你真的想卖吗？大概没人会买哦？」

「哎呀，本季度的名牌或者一级品也许可以卖那个价，这个不好说吧。前段时间，听学校的朋友说用80欧元买了一套名牌套装……」

【小仓朝日】

「不、不对不对，那是跳蚤市场哦？环视四周，最好的衣服也就40欧元哦？这个要卖80欧元？」

【小仓朝日】

「是吗？好可爱的孩子，吃费南雪吗？」

「其实我们基本上没追求盈利，这个定价的考虑是『价格要比名牌产品便宜，即便亏本也无所谓』。」

【大藏里想奈】

【小仓朝日】

「好的」

「既然如此，也许7点钟参加更好」

「我还没来得及过去，就看见您站在公寓外面，让我一下子慌了神，那样的话最好提前联系一下」

怎么这样，还没出门前就把我的希望打碎。但是她们的反应也很正常，我只好点了点头说「我会加油的」。

不过要是立刻卖完的话，也感觉有点浪费呢……希望今天能过得开心。

【公寓的居民B】

「是的」

「是啊。因为是我自作主张出来等你的，所以不好意思联系」

【公寓的居民A】

回答好快，而且心情并不冷静。

【小仓朝日】

看来她果然为了控制躁动的心情，正在努力保持冷静吧。真像她的风格，让人看着忍俊不禁。

「啊，好美！就像公主的衣服一样呢！」

「啊，要去梅丽尔去过的跳蚤市场吗？这是什么，这是朝日做的衣服？卖不出去吧」

【大藏里想奈】

「快走吧。抱着行李找铺位，要是一时半会儿找不到就惨了」

「非常感谢。这是她设计的衣服」

在热闹的会场中，里想奈的情绪却很平静。

「是啊。不，那个有点早了」

这样一来，就没法寻找梅丽尔小姐了吧……要是早一点的话，或许已经碰到她了。

连价格都不问就下了定论，好过分。但是人家能借车给我，所以我还是礼貌地低头道谢。

【小仓朝日】

【中年女性A 旁边的老板娘】

「能卖出去吗？卖不出去吧，肯定卖不出去吧」

【公寓的居民A】

「今天早上，里想奈大人这么早起来吓了我一跳，您以前说过早上很瞌睡」

好严厉啊，但是她们说的也很在理。

放下架子，把两套衣服挂上去，另一套穿在人台身上摆在正面。旁边贩卖生活用品的女性看得惊呆了。

【小仓朝日】

终于到达了目的地。看起来主要场所的同行很多，我们只好选择了一个稍远的位置。

【中年女性A 旁边的老板娘】

【房东】

【大藏里想奈】

虽然嘴上毫不留情，行动倒是非常亲切，只是和日本人的客气方式不一样吧。

「物有所值，先看看顾客的反应，为今后提供参考……」

【公寓的居民B】

「啊，阿姨你来得正好。借一下车，我要帮朝日运衣服」

【青年女性A 巴黎女人A】

「哇，好厉害！这衣服是什么，是卖的东西吗？这是自己做的吗？」

【青年女性B 巴黎女人B】

「不就是那个孩子的古着吗？莫非是日本人？（译注：古着由日本流行而来，指在二手市场淘来的服装，在年轻人当中较为流行）」

店铺刚开张，马上就有人搭话了。对方看起来是本国人，是位比我们稍微年长的巴黎女性。

我瞥了一眼里想奈，发现她把书合上，忽然正襟危坐，目不转睛地盯着我。

【小仓朝日】

「啊，是的。不介意的话请多看看，设计师是她」

【青年女性A 巴黎女人A】

「诶，设计师？是职业人士？还是服装学生什么的？」

【小仓朝日】

「我们是菲利亚女子学院的学生，想把上课学的做成衣服拿出来给大家看」

【青年女性B 巴黎女人B】

「嘿，我觉得做得不错哦。那个孩子，我觉得很合适穿这种衣服。你好厉害啊，很有气质」

【大藏里想奈】

「啊，好的，谢谢」

里想奈被搭话之后的回应仅此而已，之后都是由我来应付。虽然偶尔也有设计相关的提问，但也是由我向里想奈询问，然后再转述给顾客。

大约说了10分钟吧，两位巴黎女性最后没问价格就走了。

【中年女性A 旁边的老板娘】

「很受欢迎啊，因为衣服很可爱嘛。来，吃个费南雪」

【青年女性C 日本女人】

「但是这样卖不出去啊」

「我认为保持这个价位就好」

【大藏里想奈】

【青年女性C 日本女人】

【大藏里想奈】

「价格是不是降一下比较好呢」

【小仓朝日】

「我觉得再便宜一点可能比较好，刚才不是有人说愿意出20欧元购买吗？」

评价很不错，路上的行人会过来观看，但是没有人买。

相当严格啊……但是我们的衣服应该值那个价位。何止如此，我觉得已经比日本便宜多了。

就算这么亲切还是卖不出去，也有人仅仅看了价格标签之后就避开了价格的话题。

【大藏里想奈】

「谢谢，但果然不是很快就能卖掉的东西呢」

「啊，那个，是的，我们是留学生，来了还不到一年，还是更习惯日语」

但是在我看来，我们的衣服并不是应当把价格降到那么低的商品，至少不是让设计师愁眉苦脸而不得不降价的东西……

「我是来巴黎见朋友的，没想到会在这种地方看到哥特萝莉装，好厉害啊！」

【小仓朝日】

「啊，那个，不买东西就提出这种要求可能很失礼，但是能让我拍照吗？图片之类的可以公开发布吗？」

只有两个人说「想试穿一下」「很想要」，但是其中一位只肯出四分之一的20欧元，另一位在烦恼了很久之后说了一句「要是再稍微便宜一点就买了」然后就走了。

然而令人郁闷的是，两个小时过去了依然卖不出去。

「那个嘛，比被人无视要好得多」

【中年女性A 旁边的老板娘】

【大藏里想奈】

我觉得这本身是一件好事。自己商品的正确价格、顾客的反应、卖不出去时的心情……直面这些困难是一件非常重要的事。

【大藏里想奈】

「谢谢」

【青年女性C 日本女人】

「那个」

【青年女性C 日本女人】

「好的，谢谢，那一大碗是2欧元哦」

「好可爱啊。啊，但是这种衣服平时一般不穿，不过我的那位熟人一定很喜欢这种衣服」

「啊，只要不拍我们，衣服的照片可以随意使用」

【小仓朝日】

嗯——我们除了等待兴趣相投的客人之外别无他法……毕竟是小众类型的衣服。

【大藏里想奈】

【青年女性C 日本女人】

日本女人也说了大约10分钟就走了。她住的地方好像就在这附近，今后主要在巴黎的左岸活动。（注：左岸，指法国首都巴黎在塞纳河左岸的部分，包括巴黎第5、6、7、13、14、15区）

120分钟的时间太长了。违背她的期待、至今卖不出去的不甘，以及让我陪伴的苦恼，已经快让她忍受不住了吧。

「当初设定的价位可能太离谱了，连这里的行情都不知道，就由我们两个决定的」

【中年女性A 旁边的老板娘】

刚和里想奈说了几句话，马上又有人询问了，这次是日本人。

【大藏里想奈】

旁边那位喜欢说话的老板娘正在把一大碗牛奶咖啡卖给一位年轻女子。

里想奈好像已经把带来的书看完了，正在往包里塞。

「嗯，在这种异国他乡能有这样的邂逅，这种事让我有些感动」

就算想看书，可是旁边的老板娘又会来搭话，里想奈似乎连闲得无聊的机会都没有，这已经不知道是第几次了。

「诶？」

虽然从一开始就知道这位客人不会购买，但是要把不同于便宜的古着，而是和新品同样价位的衣服卖出去，果然太难了。

「非常感谢，来到这里真是太好了」

之后也继续有人聚集过来。由于用人台装饰的店铺本身就很少见，大部分人都会停下脚步过来看看。

【小仓朝日】

「非常感谢，不介意的话请摸摸看」

【小仓朝日】

我们不知道已经被问了多少次了，连无聊的时间都几乎没有。因为我总是积极回答问题，很多时候会闲聊一大段时间。

「啊，好厉害——！这是哥特萝莉装吗？对了，你能说日语吗？」

她果然很在意。

【小仓朝日】

【大藏里想奈】

尽管之前一直是「能卖出去的话我会很开心，但是对于那种事情并没有兴趣」的姿态，现在她稍微放低自尊心，说出这个提议。

【青年女性C 日本女人】

「好热闹，真让人羡慕啊。我这儿完全没有客人。来，吃个费南雪」

「没关系，能听到您看了之后的感想就很开心了。而且能够和日本客人说话，我也很高兴哦」

【小仓朝日】

「那个也和尺寸有关。不过刚刚开店就有人询问，真是令人开心」

【大藏里想奈】

「大家不是都过来看了吗？有人提问，还有人很感兴趣」

【大藏里想奈】

「她们只是看稀奇而已，并不是真的想要这套衣服」

【小仓朝日】

「引人注目就是好事。如果不先驻足观看的话，就没法判断东西的好坏」

【大藏里想奈】

「那就是因为东西不好所以卖不了吗？」

【小仓朝日】

「我们不是正在确认这一点吗？虽然还没有人买，但是大家都说『很可爱』『做得很好』」

【小仓朝日】

「所以我还是确信这是好东西，不过要买衣服的话，当然必须是本人能穿的东西」

【小仓朝日】

「里想奈大人不是也说了这是小众流派吗？一般没人会为平时不穿的衣服支付相当于一天劳动所得的价格」

【大藏里想奈】

「所以不是应该降价吗？」

【小仓朝日】

「不。我认为这个衣服是『想要的人无论多贵都会买』的类型」

【小仓朝日】

「条件很苛刻。尺寸是个问题，而且就算只买这个衣服，还要考虑有没有和这衣服相配的鞋子、包包、袜子等等。所以当场能买的人非常有限」

【小仓朝日】

「啊，好的，非常感谢……我马上回来」

即便终归要降价，我也希望回去之后好好商量一下，决定一个两人都能接受的价位。

「让喜欢的、想穿的人穿吧，这个阶段暂时挺好的不是吗？」

「为了找到符合条件的人，我们除了等待别无他法。但是在遇到那个人的时候，就能得到至高无上的满足感」

「那么，拜托您看店，我可能需要二三十分钟」

【小仓朝日】

【大藏里想奈】

「啊，好可爱，不输于那个孩子呢。吃费南雪吗？」

【大藏里想奈】

「后面降价的机会还有很多，但是一旦降价就很难再提上去了，我们的基准就定在那里了」

「就像来到这里之前被搭讪一样——」

【小仓朝日】

「不过，我已经深切感受到你对我们衣服的重视了」

【大藏里想奈】

「需要为您带一本新书吗？」

【中年女性A 旁边的老板娘】

于是我用最高速度从公寓→自己房间→里想奈的房间→到达车站，回来以后里想奈惊得目瞪口呆。

路过的人看了我们的衣服，果然能够引起人们的兴趣。

【大藏里想奈】

「是的，穿着这身衣服走在街上很需要勇气」

「如果自己降低那个瞬间的达成条件就太浪费了。今天还是第一天，不要着急，再稍微等一等可以吗？」

我希望更加引人注目，就算是穿着女装的情况下被人注目也好，只要里想奈的衣服能够被人多看一眼。

也就是说，还有一次被众人围观的机会吗。

我首先赶往公寓，从里想奈的房间到公寓的时间会受电车影响，但是先到公寓的话，或许就能让人开车送我。虽然有点厚颜无耻，但让我稍微撒一下娇吧。

【青年男性A 巴黎男人】

【中年女性A 旁边的老板娘】

「为什么这副装扮？在这个会场里明显太轻浮了」

「好的！」

【青年男性A 巴黎男人】

太好了，降价之后即使能卖掉，里想奈的心里也会有所遗憾吧，那样就太浪费了。

【小仓朝日】

虽然里想奈不善言谈，但是旁边店铺的人很亲切，所以应该没问题吧。在我回来之前的这段时间希望她能努力一下。

【小仓朝日】

【中年女性A 旁边的老板娘】

很快就有人察觉到了，挂着的衣服和设计师的衣服都是哥特萝莉装，看来也有很多客人理解日本的时尚。

「非常感谢，这个曲奇也是我的一点心意」

【小仓朝日】

「总觉得……好像有一种被你用花言巧语蒙骗的感觉……」

「啊，你要回去一趟吗？已经到了午饭时间呢，吃费南雪吗？」

「好的，我等你」

【小仓朝日】

「哦哦，Japanese·Subculture（日本亚文化）」

「诶，为什么……」

【中年女性A 旁边的老板娘】

【小仓朝日】

「是啊，再稍微多待一会儿吧。再过一小时的话，吃过午饭的人就会过来看的」

【大藏里想奈】

「既然你这般恳求，我也不得不同意。好吧，就算荒废今天一天又能如何」

【大藏里想奈】

在此之中，只有我一个人穿着普通的服装，这也太没意思了。

【大藏里想奈】

「不不不，不不不不」

【小仓朝日】

「哎呀没关系的，谢谢」

【大藏里想奈】

「那你为什么……」

「啊，午饭时间……所以人变少了呢」

可问题是客人越来越少了……一般情况下，午后人应该会增加吧，但是我们被人搭话的机会也正在逐渐减少。

那个嘛，因为坚持不降价大概是我的自作主张。

【小仓朝日】

「啊，说得没错……也许需要呢，请到我的房间把这本书的后续拿来吧」

「哦哦，女仆小姐！是Japanese·Subculture呢」

【小仓朝日】

「——我想用这种方式吸引客人的目光」

【大藏里想奈】

「是啊，目的倒是没有错……比起那个，你的引人注目已经过头了」

新鲜感似乎提高了一大截，在巴黎参加过日本亚文化活动的人们陆续集结过来。

问题是男的太多了……他们应该不会买哥特萝莉装，只是来说话的。

但是这样不断聚集观众的话，或许喜欢这种衣服的「真身」就会出现，稍微再努力一下试试。

【中年男性A 潮人】

「打扰一下可以吗」

【小仓朝日】

「好的？」

换成女仆装已经过了三十分钟了吧，一个看起来和这种衣服毫无关联的中年男性向我搭话了。

【中年男性A 潮人】

「我是这个跳蚤市场的主办者」

【小仓朝日】

「好、好的」

吓了我一跳，他到这种偏僻地方来，到底有何贵干呢。

【中年男性A 潮人】

「这里有点混乱，你们妨碍通行了」

「真的吗？」

【小仓朝日】

【大藏里想奈】

「但是看到聚集了这么多人，我终于想通了，这次是第一次，所以已经足够了。后面再参加几次的话，听说过我们的人应该会过来吧」

「诶」

「嘛，下次商品也会稍微增加……诶？」

【小仓朝日】

【中年男性A 潮人】

【小仓朝日】

【大藏里想奈】

「有个同班同学向这边走过来……」

我正准备收拾架子，却被里想奈阻止了。

【中年男性A 潮人】

「因为我自己对网上的消息很灵通，所以我深知同一类型的亚文化伙伴们的网络不是吃素的」

「我们正想着收摊呢，给您添麻烦了」

我妹妹用贵族风格的礼貌举止和主办者结束了对话。

【小仓朝日】

「正好要回去的话就没办法了。下次参加的时候，我给你们准备个更大的空间」

「怎么了？」

【大藏里想奈】

「不……突然之间难以置信，或者说让人不愿相信」

「从刚才开始，客人就一直络绎不绝吧，大家对我的衣服很感兴趣」

【大藏里想奈】

【中年男性A 潮人】

【小仓朝日】

「是吗？难得客人聚集过来了，其实我并不是在警告你们」

【小仓朝日】

「啊，好的，我明白了」

【大藏里想奈】

「实际上，在一个一个听取顾客感想的过程中，忐忑不安的心情使我逐渐感到疲劳。即使对方是男的，听到他们说我的衣服可爱时还是很开心」

这并不是放弃或者赌气，积极撤退也是一种战术。

「不，我很高兴」

「不、不用那样了」

「所以这次已经满足了，我们下回再参加吧」

「是真的，作为证明给你说句心里话吧，中途因为完全卖不出去，我觉得自己很丢脸」

「好的，既然里想奈大人这么说，我没有意见」

「非常感谢，到时候请多关照」

【大藏里想奈】

「是吗……真是非常抱歉，那可能没必要这样打扮」

「是的。其实长时间坐在同一个地方有点累，我想休息了」

【大藏里想奈】

里想奈用爽朗明媚的笑容回应了我，和刚才为衣服卖不出去而发愁的时候大相径庭。

「诶」

【小仓朝日】

「我隐约觉得今天的撤退时间就是最热闹的现在。倘若等到没人的时候再回去，那不是很寂寞吗？感谢你用这种方式为我招来这么多人」

【大藏里想奈】

「诶诶！？」

「啊，是的……真是非常抱歉」

【大藏里想奈】

里想奈露出不得了的表情，那是真心特别惊愕的表情。

【大藏里想奈】

「不好意思，能挪到对面的空地去吗？那里有通道更宽的地方，不好意思啊」

「这样好吗？难得客人开始过来了」

这对里想奈来说是件令人尴尬的事吧，现在的我们不太想在教室里被人说闲话。

【女学生C】

「里想奈大人，您在做什么呢？我是雷诺阿药业的奥古斯汀，您还好吗！？」

但是已经迟了，曾经和我们打过几次招呼的同班同学已经走到了我们跟前。

【大藏里想奈】

「诶、啊……那个，对不起。其实我参加这个活动的事情不想被教室的同学们知道……」

【女学生C】

「是吗？那倒是没问题，不过您能把这件衣服卖给我吗？」

【大藏里想奈】

「哈？」

【女学生C】

「听我的日本友人说这里有非常适合我的衣服，就过来看了哦，但是没想到竟然是里想奈大人你们！」

【青年女性C 日本女人】

「啊，今天早上谢谢了。你的打扮好特别啊，女仆小姐？」

啊，这是那位光顾过一次，并且拍了照片的女性。

说起来她好像说过在巴黎有熟人，没想到这么巧，竟然是同班同学。

啊，但是从这位同学的发型来看，也许她会喜欢这种奇怪的服装……

虽然黑色连衣裙颜色很暗，但毕竟是招来很多人围观的衣服，在引人注目的意义上最合适不过了。

因为正好在同一个学校，我们约定明天调整尺寸之后再交给她。作为个人商店，这种融通便利之处是我们最大的武器。

只是，即使同为大小姐，她和大藏家、普朗凯特家的级别还是不同。她自己的零花钱似乎买不起三套，于是付了72欧元（里想奈给她便宜了一折）之后买下了穿在人台上的衣服。

衣服卖掉之后吃的费南雪特别美味，我和里想奈向亲切的大婶告辞之后就离开了会场。

【小仓朝日】

「非常感谢，太开心了」

【中年女性A 旁边的老板娘】

「最后有人购买真是太好了。来，吃个费南雪」