第19章 洗衣服务 （1）

构成市场的是需求与供给。

这是上到初中就会学到的事实。

虽然因为太过基础有时会被忽略，但所谓商业项目终究也是从把握这种需求开始的。

意思是判断我的顾客需要什么，通过提供它来完成交易并形成市场。

就是基于这个脉络的讨论。

顾客的绝大多数是探险家，他们在旅馆休息时会保养自己的武器。

偶尔使用贵重武器的人会长途跋涉前往工匠街委托修理武器。

那终究意味着他们以某种形式需要『武器保养』这件事。

我并没有打算让他放弃所有这些基础。

「……谁啊。」

说到底这是人与人之间的交易。只要提出合适的条件，契约总有可能达成的吧。

我请了半身人木匠基奥西当向导。

工匠街位于威斯汀的东侧，从主街的市场拐进右边的小巷，立刻就能看到。

穆拉代替洗衣机的工作后，由我来负责熨烫并配送至客户房间的形式，只需将铁制武器或盔甲的修理也加入洗衣项目即可。

我找到了德内凡。考虑到他职业是商人，且在威斯汀生活了几十年，我判断他或许知道寻找铁匠的途径。

所以，他是能够成为最佳的人。

在正式的待客时间里，我比平时更仔细地留意着周围的谈话声。

「这边请!」

「你真那么迫切的话，就亲自去一趟看看。去工匠街的话，人肯定多得是。说不定呢。或许其中就有愿意和你交易的人。」

「没活计。请回吧。」

那就是我设想的特殊洗衣服务。

「这条街传闻传得快。要是谁说谁在做什么，很快整个街区都会传遍那传闻。像你这样有名的旅馆主人的话，程度就更甚了。对名声可不好。别跟我这样的失败者扯上关系。」

我低头致意，然后离开了。

「以后请别再来这里了。」

我径直走了进去。

这等于认可了商业可行性。

因为顾客们都是探险家，他们的主要关注点里也包括工匠街相关的事情。

* * *

我心里吃了一惊。

现在开始准备已固定为第二部分的正餐时间，并装饰了活动大厅。

干瘪矮人加尔本终于对我产生了好意。

「也可以在旅馆附近为您建一个小型铁匠铺。如果您需要的话……」

虽然是在能力允许时的事，但我也提出了更有利于我的方向。

他将那杯酒一饮而尽后，才擦着嘴唇问道。

我想起了前一天顾客们的对话。

也因为，他们也想如此践踏他人的可能性。

没过多久我就走进了目标店铺。

我之所以至今仍执着于想要加尔本，或许是因为从那位老人的固执中看到了那样的自己。

和井井有条的主街不同，这里的道路错综复杂，稍不留神就很容易迷路。

有所收获。

除此之他深吸一口气，强迫自己冷静下来。器。然后请您修理那些武器，我会在第二天上午之前再来取走。」

面对他关于旅馆为何需要铁匠的疑问，我阐述了自己的构想。

『侏儒症?』

那并非出于厌烦或恼怒。

虽然挂着出售餐具类的招牌，但大致能猜到那不是他的本行。

不是普通的矮人。

他似乎过得不错。听说我和他的事结束后，德雷梅斯变得有名，他的木工坊也跟着出名了。因为活儿太多，最后他改成了一天只接两单委托。

「想找铁匠?你经营的不是旅馆吗?」

从第二天起，我每天同一时间都去拜访。

「那看来，你是没法跟我身边那些固执的老头子们相处了。」

「啊，那里啊。最近挺热闹的。原来是生意兴隆的旅馆老板大人。我是加尔本。」

「你这家伙还真是无孔不入地找赚钱门路啊?」

「哎呦喂···」

我传递了相信他会成为那样的人的信念。

所以我讲述了关于他的故事。

「我会打造出最佳。顶级的职场只需要顶级的员工。」

与此相反，店主却很瘦。真的非常瘦，只拥有普通人类男性水平的肌肉。一眼就能看出那是不正常的。

「···虽然确实没有那样的余力。」

「我思考过您承接武器修理的原因。以我浅薄的判断力，得出了那样的结论。」

当然，这部分穆拉无法完成。

正因如此，我才能建造德雷梅斯，并将其打造成国内顶级的酒店连锁。

「你自己知道就好。客人多了可就麻烦了···。」

正因为我如此相信，所以才想招募这个人。

「认识的铁匠倒是不少。但问题是那些家伙都不是甘居人下的类型。那个行当天生就是匠人脾性。就算塞给他们百万金币，如果做不了自己想造的东西，他们也会甩手不干。何况你压根没打算出百万金币吧?」

只挂着一句忠于目的的标语。

就是基这种感觉让人说不出的难受。还在挑战吗。」

「是客人吗?」

那就够了。有那个理由就足够我追寻这位老人了。

不过这一切都已经不重要了。是除锈就能了事的，对吧？

「所以店主大人您为何事而来。看起来不像是来购买餐具的。」

这是异世界漂流的第三年。在瓦尔特的旅馆里也经常能遇到矮人。

沿途店铺的店主认出了我，我听到了他们的窃窃私语。

那种在背后贬低他人、获取廉价优越感的家伙，其深度总是浅薄的。这体现在他们成就的水平上。

我能说的话是早已定好的。

自称加尔本的矮人拿出酒杯，倒上了啤酒。

匠人大都脾气倔强。如果是矮人的话，程度就更甚了。

* * *

传来了粗哑的声音。侧门后面走出一位上了年纪的店主。

"奖章框真大啊。大到足以挂上武具。虽然现在挂着餐具，但您不是希望总有一天能在那里挂上武具吗。"

只要来到这边的集市，就能感觉到各处小作坊里流淌出的氛围，与主街截然不同。

但凡招揽人才，重要的是放下我的自尊心，用行动向对方展现诚意。

职业意识，他拥有那种东西。

这次不像前一天那样只是单纯为了招揽而行动。

「我来买菜刀。」

『矮人。』

与矮小的身高相反，他们是骨骼比人类发达数倍的种族。

「我知道并非只在春天盛开的花才是花。反倒是若在冬日才勉强绽放，才更加美丽而特别吧。」

我提及了我目前的状况、在这其中构思的事业项目，以及执行它所需的专家。

我们一边聊着近况，一边往街道深处走了好一阵子。

这间小小工坊的所有装饰元素，原本都是为了悬挂武器而建造的，只是上面挂了些餐具而已。

「实不相瞒，我是想来提出招募提议的。」

「很高兴见到您。我是何塞，在西南边经营一家叫德雷梅斯的旅馆。」

除此之外，没再做别的。

「你也知道吧，我为什么在这里卖餐具。」

「我知道，传闻之类的。」

更何况探险家们可不是那种会随便把武器托付给外行人的种族。

这种情况下有条理的说明很重要。

那故事对我并不重要。

然而，话还没说完，拒绝的话语就传来了。

「那家伙不知道吗?加尔本是一辈子只当学徒、沦落到卖餐具的矮人。」

「是的，我听说这里会修理武器。」

我对那个提问提出了正题。

「我想签订合作契约。每天会在固定时间送来需要修理的武器。然后请您修理那些武器，我会在第二天上午之前再来取走。」

这家伙好歹也是这条街上正儿八经的工匠之一，没有谁比他更适合带路了。

原因在于他的侏儒症。由于力量远低于种族平均水平，比年幼的矮人还弱，才从手艺的继承位置上被挤下来的。

毕竟不能仅凭外表来判断一个人，不是吗？

「没周围的空气仿佛凝固了一般。人听得耳朵都竖起来了。

「又来了。是去找加尔本的吗?」

招牌一切似乎都在朝着意想不到的方向发展。增加了而高兴，所以这对我来说也不是亏本买卖。

我无视并走开了。

加尔本每次都皱起眉头，但也没法赶走作为客人的我。

我们已经提供洗衣服务了。

这样的日子大约持续了五天。

因为他们践踏了自己那不知何时可能绽放的可能性。

大概是因为每天都同一时间经过同一条街吧。

我点了点头。总之先完成今天的日程吧。

「我来买新锅。」

这些都是我童年时期如标签般紧随的话语。没人认为我会有什么大出息。

以修理而非贩卖武器为业的匠人，而且实力是让顾客满意的水平。

是啊，我现在也知道了。

接下来的故事，让人听得耳朵都竖起来了。

「您不是还在挑战吗。」

但是得小心点。

我皱起眉头，德内凡说道。

空间里会沾染主人的习惯和倾向。

「起点卑微又怎样。被人指指点点说成不了气候又算什么。重要的是信念。是相信自己尚未绽放的那份心意。」

和往常一样，退房后在午饭时间去了工匠街。

这是委婉地表达了不愿再听更多话的拒绝之意。

但我并不想放弃这个构想。

招牌上连名字都没有。

「有人在吗。」

「不是客人。」

他第一次对我说了别的话。

那个问题的答案很简单。

加尔本是这条街上的名人。主要是坏名声方面。

[出售餐具类。]

他满足了最重要的要素。

-往街深处走，有一家写着『出售餐具类』的小铁匠铺。那里也一起帮忙修理武器。我以前这种感觉让人说不出的难受。是因为从那位老人的固执中看到了那样的自己。

最重要的是，最近不常见面，也该露露脸了。

「工作，和我一起干吧。」

我问了原因。

「你···。」

混个脸熟很重要。因为越是常见的面孔，心理距离就越容易拉近。

他一生都是某个人的学徒。继承了像样的手艺，却没能开自己的店，每次都被赶走的人。

当然对方是已经在经营自己店铺的人。

我聊起了一点私事。

「您是想观察武器是如何制造的，通过修理来观察的吧。是想从中获得学习吧。」

「老板。」

「您有认识的人选吗?」

那是将我的人生引领至此的话语。

我能从他的话语中感受到关怀的暖意。

他们更接近于将武器视为需要珍惜爱护的伙伴。

不知道有什么缘由。我也不打算花时间去推测那些。

伸出手请求握手。

「是有毅力啦。」

正是供给，『修理代行』。

我连再多说些什么的机会都没有。

「有句话我始终铭记在心。」

因此，我很清楚他们作为种族所共有的特征。

唯有那样的人才有资格变得伟大。

那样的日子又持续了三天左右。

于是我来到了市场。

这是个有些令人遗憾的消息。

刘备的三顾茅庐能成为典故流传下来不是没有道理的。

但是，连我自己都不想那样看待自己。

招牌这让所有人都感到意外。常见面，也该露露脸了。

这是众所周知的故事。最初的拒绝本就在我的预料之中。

从某张桌子传来了这样的对话。

「为什么?」

「修理费涨得太贵了。所以我干脆去找专卖店。」

「即便如此，我也想请加尔本先生您来。」

是我的努力见效了吗，他没有像前一天那样皱着脸，只是嘟嘟囔囔地把锅铲卖给了我。

按照常说的，是一身实心骨头，覆盖其上的肌肉，以人类的标准来看，必须是那种打了类固醇才可能达到的尺寸。

不过，我并没有流露出那种情绪。

今天好像是求婚主题。一边布置得更加华丽一些，一边延续着相关的烦恼。

哐当——哐当——

幸好我有向导。

所以需要专家。

也不是什么难事。

说来惭愧，这次招募中最主要的情感驱动力竟是同病相怜。

加尔本的表情告诉我，我给出了正确的答案。

我讨厌给自己设限的人。

那天，我从加尔本那里买了一个锅铲。

干瘪矮人加这种感觉让人说不出的难受。呢，还是热气呢。

「招募?」

「别提了。就前天吧?有个家伙看那老板可怜，说了实话。结果人家装没听见。转头就又去找加尔本了。」

加尔本的眼睛瞪大了。

该说是活力呢，还是热气呢。

回到旅馆，安排了下午的工作。

每天多买一件不同的餐具。伯母也因为餐具增加了而高兴，所以这对我来说也不是亏本买卖。

-往街深处走，有一家写着『出售餐具类』的小铁匠铺。那里也一起帮忙修理武器。我以前都不知道。本来只是想去买把菜刀，结果那里的主人说要帮我修武器?就当是上当受骗试着拜托了一下，刀刃磨得很好。收尾工作也做得非常出色。

只有不突破自己极限的人才能成为最佳。

不，那更接近一种自我厌恶感。

这样到达的结局就是卖餐具。

我不由自主地想到，这与那矮小的身材并不相称。

小门后面传来了敲打铁器的声音。

「我来买汤勺。」

德内凡闻言捋着胡子答道。

我一点也不后悔。

沾满油污的灰色胡子、凹陷的眼睛，甚至还有皮手套。

「因为您有足以让我的顾客满意的实力。而且···。」

他似乎感到了羞愧。

「······.」

那种事对我而言根本不重要。

这正是我需要的人才。

我首先打了招呼。

我闭上了嘴。

只祈愿我的真心能传达到他那里。

光看名字就知道是工匠街。这里不仅有铁匠，还有裁缝、木匠等靠手艺吃饭的人聚集在一起，形成了一个集市。

是我并不喜欢的那类人。

作为矮人工匠，是寒酸的结局。

未婚妈妈的孩子，领取基本生活保障金的家庭子女，社会的寄生虫。

我接着说道。

也就是说，需求产生了。

加尔本皱了皱鼻尖，随即转身从小门进去了。

「不可能是假象。那是没有它就活不下去的人们浅薄的逃避，不过是借口罢了。」

「修理专卖店?有那种地方吗?」

「更年轻、更有前途的朋友多的是。如果是合作契约的形式，他们也会欣然同意的。我···。」

最终，最好的办法还是亲自跑一趟。

「为什么···?」

那么我要做的是什么呢。

毕竟武器的修理并非只是除锈就能了事的，对吧？

「真有韧性，你也是。」

「那个干瘪矮人?那家伙也挺怪的。」