第41章 谈判 （1）

威斯汀的领主基利亚赫在过去几个月里，取消了原定外部行程的一半以上。

当然，并非推掉所有重要行程闭门不出，而是取消了相对不那么重要的城市内部视察行程。

如此做的理由只有一个。

因为已经无需一边进行调查，一边为威斯汀的长期夙愿事业而苦恼了。

『观光事业。』

上次与何塞会面时浮现的关键词，给了他冲击性的启示。

越是如此推敲其可能性，他就越能真切地体会到观光业是多么现实的事业手段。

这也是理所当然的，因为威斯汀已经具备了成为其基础的条件。

明明从小鸟的姿态中感到片刻放松，但就像面对被遗忘的客人般，那股沉重的压力又再度袭来。

城市内部又怎能化解它呢。

但是，也就到此为止了。

这本来就是靠贸易成功的城市。比其他地方更发达的市场，也不过是寄生于贸易的要素。

是显而易见的答案。

「······.」

「坐吧。先用餐。」

「希望您能给予城市事业的事业权。两三种左右即可。」

从外部打破自己尚未被打破的观念的刺激。

所以不断证明、不断魅惑，才好不容易走到这里。

这是败北宣言，也是求救宣言。

「通过贸易路线进来的东西非常多。西部矿区的贵金属，南部迷宫的最高级神秘物，还有海外的艺术品。其中有些价值无法估量。把它们收集起来，我们就可以做成符合主题的内容。」

可笑的是，下定决心还没多久，何塞就像蛇翻墙一样满足了那个条件。

关于那个命题，就连他灵光一闪的思维也始终得不出答案。

那种苦恼近乎一种心魔。

明确了目标。

就是此刻。

「威斯汀是竞争性的。就连领主大人现在实施的城市各种经营策略也聚焦于竞争。」

但仅凭一次见面和短暂的观察，又怎能确信那究竟到了何种程度呢。

首先说明一下这个赌场设了大量限制，总结一下就是不坑穷人

何塞?厉害确实是厉害。

所谓城市事业，必须是为了一个宏大的夙愿，由多个细分事业有机协作的结构。

「请授予我拍卖场和赌场的经营权、建设用地的购买权与建设权。」

他如预料般理解这项事业的实际可能性。

于是便会直面他瞳孔中如烙印般挥之不去的阴郁。

因此，他对观光地也有所了解。

「无妨。只要是在我允许的范围内。」

* * *

「金钱聚集之处，贪婪亦聚集。贪婪聚集之处，金钱再度聚集。」

必须慎之又慎，而且需要证明。

『很协调。只是何塞的视角不同而已。』

直面它的回报必将无比甘美。

「···大拍卖场。」

「那是什么?」

「那么请容我陈述拙见，在我看来威斯汀已是特色完备的城市。」

方法也是从他的嘴里让人发出苦笑的形式。

能感觉到他准确理解了我的话。

「不是看贸易本周围的空气仿佛凝固了一般。变得如此轻松。

基利亚赫是个懂得如何摆出学习姿态的人。

我如同随口吟诵般说道。

通常那些想要掌握主导权并操纵局面的人，在这种情况下会采取压制对手的手段，但据我判断，基利亚赫·威斯汀并非那类人。

听到乌拉的话，基利亚赫紧紧闭上眼睛，深吸了一口气。

局面已定。

能够给自己的夙愿一个完整答案的老师。

『因为为购物而观光的观念很陌生。』

在这个世界，观光终究是贵族们的风雅之事。

东边不行，西、南、北边也一样。威斯汀本身作为连接王国首都、迷宫和矿区的桥头堡，道路四通八达，移动风险相对较低。

「…听起来像是要亲自创造旅游资源。」

「我想听听详细情况。确切地说，是想向你请教。」

「不可能不知道。看着你的德雷梅斯的话。」

「成为最佳即可。成为最顶尖、最大规模的市场，单凭这点就足以成为造访威斯汀的理由。顾客会来最佳市场消费，市场规模因此扩大后，为具备竞争力，商家自然就会发展。这又会成为另一股动力，扩大消费规模。连锁反应。」

但难道不是吗？为寻找市场消费而观光，在现代是太过普遍的概念。

「饭菜合口味吗。」

威斯汀是竞争之城。

『这座城市独有的功能?』

「拜见领主大人。」

『特殊性，便利性。』

开场是轻松的对话。

「听了你的话我思考过了。威斯汀的旅游业基础已经奠定。贸易业创造了能够调动人员的手段遍布各处。我想用其他方式…如你所说将其用作新的事业手段。但我觉得城市自身缺乏足以抓住旅游这一目标的独特色彩。很是苦恼。于是最终得出了必须向你寻求帮助的结论。」

那就是提升自己所持之物的价值。

「确实没错。」

基利亚赫不再将何塞视为下属。

幸运的是，与初次感受到这种心情时不同，他是能在同一视线高度对话的人。

套用在此情境下，可以说信息的价值已然成熟。

正如多次所言，这是极现代的我之视角的胜利。

「是的，正是如此。」

不对吗？说到底，把人弄过来又能怎样。

能在更有利的位置获取更多的一方，就是能让对手心怀渴望的一方。

『原来他看起来是如此高大的人吗。』

他能给予我的是那许可与否。

基利亚赫试图打破自己的常识，千方百计寻找方法，但答案依然遥远。

「原来您知道啊。」

穿过走廊的时间，既像千年般漫长，又像刹那般短暂。

这样回过头来看，德雷梅斯所从事业务的核心一直很明确。

若有人问我，我会毫不犹豫地回答。

他坐了下来。

但威斯汀不同。

大概就是他肩上停着一只凹眼鸟，带来一种粉彩般的细腻舒适感，与他那如厚重油画般强烈的存在感形成了鲜明对比。

谈判的基本是什么。

『这座不过这一切都已经不重要了。河，但有必要为了看一条河特意跑到这里来吗?』

那样的话就简单了。

至少，在基利亚赫看来并不存在。

他的专注度提升了。

也没有能够替代这些的人文优势。

需要那样的构思。

「那就好。我今天有事想拜托你，特意吩咐他们多费心了。」

已经设定了起点和目的地，只是不知道连接其间的道路而已。

他一开始就把『服务给予的主题性感性』归为类别的框架。

『是需要临门一脚的时刻了。』

「能这种感觉让人说不出的难受。了脱节，基利亚赫会断然回答。

天生贵族的他更不得不受困于这种常识。

在理所当然的要素上增添特殊性，将理所当然的不便用服务来解决。

基利亚赫知道了答案。

我并非那种愚蠢到在了不过这一切都已经不重要了。只是不知道连接其间的道路而已。

原以为能够跨越的天花板，不过是他从更高处垂向低处的手掌罢了。

依旧优雅、高贵、而又颓废。要说有什么不同的话，嗯——

我并非那种愚蠢到在了解一个人时，不去调查他过往经历的人。

『那本身就已经是商品了。』

于是枷锁便形成了。

『没有遗迹或神秘之处。像迷宫都市那样的唯一卖点并不存在。』

我能提供的是解决方案。

收购他们，加工成观光护送这个商品如何?

「是的，因缘际会下相遇了。今天它似乎想一起出门。」

一切都是已经最优化了的。

「是，我想我明白在说什么了。」

『这座这种感觉让人说不出的难受。之所以是贵族的专利，也是因为无力配备护卫人员。』

「确立观光的主要目的。不是肤浅的消费，而是创造一个位于其中心的、庞大而明确的消费对象。」

那么，在这里再进一步。

他带着些许紧张迈开了脚步。

「不是看贸易本身，而是看其中蕴含的东西。」

基利亚赫想的是在住宿业概念内的业务扩张。

「用什么方式?」

在那之后，无论怎么苦思冥想，都想不出一个像样的答案。

但身为城市之主，并非会轻易起身行动的人。

但无需畏惧。

这是城市的夙愿事业。

「那难道就必须抛弃贸易吗?」

「在那之前，可以先提出我的请求吗?」

基利亚赫短促地笑了一声，又重复着抹去他的存在感。

基利亚赫闻言，轻声嘟囔道。

「我们走吧。」

他是一个比起个人利益，更执着于城市发展这种宏观目标的男子。

他一副像后脑勺挨了锤子般的茫然表情。

基利亚赫很能干。

德雷梅斯的成功是从与他人不同的视角进行构思的成功。

「我知道。但你应该明白我想要什么吧。我需要的不只是贸易，而是能超越贸易的城市动力。你知道30年前的大战吗?我清楚那时因战乱而崩溃的贸易路线有多少。我之所以将威斯汀经营至今，也是因为市场需要替代那些贸易路线的其他流通渠道。这是顺应时代的产业。也就是说，一旦被时代抛弃，这动力便会消亡。」

「···!」

最重要的是，由于地理位置的原因，已经存在好几个专门护送这条线路的佣兵团体。

他表情严肃。同时也带着接纳的神色。

与直觉呼喊应该选择他无关，能以理性判断进行权衡才是为政者的美德，所以基利亚赫也算是忠实遵循了这一点。

但身为城市之他深吸一口气，强迫自己冷静下来。一脚的时刻了。』

『干脆换了路线。』

只不过，我的答案与那些是两回事罢了。

基利亚赫出身贵族。

自幼年起，就有极一切似乎都在朝着意想不到的方向发展。之所以是贵族的专利，也是因为无力配备护卫人员。』

「那你的意思是?」

最终，越是憋闷就越会想起何塞。

「代入威斯汀思考过。在贸易盛行、无数船只反复停泊与启航的他们之中，情感的交汇点会在哪里。赖以谋生的这座城市居民，会珍视怎样的价值观。」

然而何塞的德雷梅斯却用与住宿业毫无关系的婚礼代办业务填补了那个空白部分。

「上次见面时，你向我提过威斯汀观光地化的事。」

地形上东侧临河，可以通过河流运输客户。

「贪婪与竞争，我们最清楚与之最相配的是什么。」

「看来你有一件神器了，朋友。」

「能听到答案吗?」

然后转过身去。

以贸易积累的黄金、竞争性的城市氛围、以及笼罩的贪欲为主题编织。

这种沉重的压力，是与国王对谈之后的第一次。

他脑海中此刻应正有风暴席卷，概念纷乱飘扬。

基利亚赫的眉头皱紧了。

那么在那里又能做什么呢。

他从事的业务中，有偏离这个命题的吗?

帮助无法独自破壳的雏鸟的母鸟的存在。

不，一个也没有。

这是只有向了解我价值的人展示并吸引他，才能勉强请求的事情。

「感谢您的体谅。」

调整呼吸。

「精灵型神器在历史上本就罕见。能遇到如此珍品，实属荣幸。」

基利亚赫没想到这点的理由只有一个。

因为它无可替代甚至没有实体，其价值会根据需求无限攀升。

「如果是我的话，可以实现。」

是凭借贪婪堆砌而成的金字塔。

「但如果就到此为止，岂不是很无趣。」

「···情感吗。」

所谓观光地，必须得有值得特意跑去那个地方享受的风雅才行。

那句话让何塞抬起了头。

我伸出一根手指。

「所谓观光，就是必须去那里的理由。虽说观光地大多靠天赋资源成就，但也不是没有其他方法制造理由。」

「将消费转化为内容。」

即便有何塞的提示也是一样。

虽然把话题变得如此轻松。

明确指明了这是必须由我来执掌的事业。

何塞以毫无冗余的用餐礼仪，一边诚恳交谈一边消化着餐点。原本停在他肩上的小鸟不知何时已飞到餐桌上，正笃笃地啄食着撒在空盘子上、谷粒般的食物。

至此，拼图已全部集齐。

「此外，我们还可以添加调味料。」

「只要在我能答应的限度内。」

从这个角度看，信息优势是绝对的。

怎能不感谢呢。

现在我竖起了第二根手指。

现在正是说明我为何必须进行这次谈判的时候。

但凡谈判，都是比拼彼此能提供什么来决定优劣的游戏。

最重要的是，凭借先前的经验，他学会了放低自己、向对方提出请求的方法。

何塞还是老样子。

既然是晚餐邀请，与他见面的地方自然是餐厅。

该承认的就得承认。这是一种心理上的威压感。

酒店赌场。

从这个角度来看，可以打造一个第一产业。

但是，如果问那是否造成了脱节，基利亚赫会断然回答。

这本来就是靠贸易成功的城市。一切似乎都在朝着意想不到的方向发展。您的体谅。」

「是的，不愧是领主城的料理。」

更何况，对他也没有完全的信任。

这是我将在奢华与享乐之城建立的酒店所要包含的主题。

这不是很荒唐吗？

「……请继续说下去。」

「是贸易业。」

「金钱，成就。」

「城市的氛围会根据该城市的主要产业而改变。我来举例说明。土地肥沃的领地大体上富饶而从容。他们共享的情感点是因为共享了富饶。所以宗教或文化也以追随它的形式盛行。他们很悠闲。」

「赌场。我想试着打造那个。」

「···所以呢?」

『观光最大的问题在于跨越城市的风险。长途旅行之所以是贵族的专利，也是因为无力配备护卫人员。』

首先我们精妙地契合，是能够满足彼此所需条件的关系。

正如那些自认比他人优秀的人大多如此，鲜少遇见与自己同等或更高对手的基利亚赫，不得不体验这生疏的畏缩感。

「是的，如果是在这里，可以实现那个目前整个大陆上只有帝国才拥有一个的拍卖场。」

『没有温泉、雪原、湖泊之类的。勉强有条河，但有必要为了看一条河特意跑到这里来吗?』

它是单方面的，暴力的。

「你认为那种方法能带来什么?」

这样设定的临界点就是德雷梅斯公告栏的第一名。

「他们到了。」

自幼年起，就有极其丰富的王国各地乃至海外游历经验。

得到了期望的回答。