第12章 开业 （2）

都市的潮流瞬息万变。

更何况像威斯汀这样的贸易都市，流行趋势的变化更为剧烈。

这是理所当然的。这片土地每有船只停靠，就会有新的外国文化传入。

市民接触的信息量不同，流行的趋势又怎能悠闲自在呢。

正因为是这样的地方，威斯汀的流行大多来自外部。

外国的服装样式，或是外国的香辛料，再不然就是外国的文化。

因此，这次的传闻对城市居民来说成了一个新颖的话题。

本地的旅馆这样成为热议话题，难道不是非常稀奇的事吗。

从各方面来说，她都是让我非常欢迎的对手。

「花费1枚银币吃一顿饭，和花费10枚银币买一件披风。您觉得哪边更让人心疼?」

「你先听我说。事情是这样的···。」

反正也不算企业机密，说了也无妨。

在这个过程中，我捕捉到了一种情绪。

而且，在这样的潮流中，自然伴随着一个疑问。

实际上，这部分比起卖出去这件事本身，在更大的图景中获益更多。

我把冰淇淋递了过去。

还是举个简单例子比较好。

但即便如此，这并不意味着听到传闻的人感受到的冲击会小。

「承受阈值?」

「老板!您在那···哦呜?」

「带达琳?」

我明白了他们的目的。无论结果是说服还是欢送会，总之先为探索者举办活动就行。

「嗯，那里挺不错的。」

价格。既然是必须用钱购买的服务，这终究是绝对绕不开的疑问。

这难道不是令人满意的结果吗一切似乎都在朝着意想不到的方向发展。的主人何塞。请问有何贵干?」

关于方向的思考还在继续。

倒也没说到那种意图。

「算是有了一个能炫耀一辈子的事吧。对我母亲来说，我是能做到这种程度的人!就是这样。」

这并非什么难以理解的概念。即便是在这个世界，知道这个概念的人也应该不少。

「对吧?」

「如，如果是那样的话···。」

我以郑重的态度聆听着他们的讲述。

简单来说，就是这么回事。

充其量只是体验过德雷梅斯活动大厅的···也就是对母亲尽过孝道0;被迫1;的青年们的评价，通过口耳相传一点点扩散的程度。

「啊，原来你就是老板啊!我们想在这里租几个房间!」

只要口碑能传开就能稳定扭亏为盈还能尝试其他商业模式。

两人变得忧郁起来。

「嗯···光听起来倒是挺不错的嘛。」

听着男人尴尬笑着说的话，原本震惊的男人的神色稍微变了。

打从一开始就连一丝犹豫的神色都没有。

虽然现在还只是微小涟漪，但终将成为波涛——那是此类趋势的开端。

「正好有空房。您需要几间呢?」

虽然话说得像在刺人，但看起来挺开心的。不愧是商人的女儿，在金钱相关的事情上判断得很快吧。

男子，德隆深深叹了口气。

会震惊也是理所当然的。

「银币15个。」

『老手。』

但是，抵抗并不那么强烈。

至少是1级吧。

那是恳切，或是焦急。

「花费1枚银币吃一顿饭，和花他深吸一口气，强迫自己冷静下来。像有点道理?」

也就是说，有可能是大客户。

精灵客人。我不得不忍住笑意。

「对恋人的情义，对父母的孝心。这是道德涉及的领域。」

只思考一件事吧。

「呃···前者?」

从衣着或行为中可以提取出信息。

原本商业战略就是这么回事。要是把它翻个底朝天，大部分都是这样瞄准人们心中缝隙的东西。

广告牌上的推荐印章是关键一切似乎都在朝着意想不到的方向发展。丽德娜身为探索者压力应该特别大吧···。」

使用者极致的满足感，勾起了旁观者的兴趣。

仔细一看，真是情感表达丰富的人们。

「嗯，看起来很适合作为求婚地点。」

「正是如此。虽然是明确的奢侈，但想着就这一次没关系。让人产生这样的想法。」

「是同伴的思乡病，这么回事。」

「是的，承受阈值。」

开局不坏。

「这是双方都满意的交易。请这样表达。客人们可是很满意的。」

「我将这项服务归类为『奢侈』。为此定下了让人觉得值得的价格，而回报则是给予了无形之物。」

「先要4间!另外还有那个···。」

「我一开始也觉得可惜。但实际去过之后，感觉好像也没那么可惜。最重要的是，我这辈子第一次看到妈妈那样笑。觉得自己真是个没出息的家伙。」

男人似乎想不起那个词，皱着眉头歪了歪头。

「可能是因为我们让她太辛苦了···艾丽德娜身为探索者压力应该特别大吧···。」

『我植入了服务可以奢侈化的认知。至少在我的客户之间。』

「你疯了吧。疯了!这怎么能叫不算差···。」

是特级团队。原本总人数就只有100人的人力，而且他们探索的迷宫深处可不是配合一两天呼吸就能走动的地方。

更确切地说，是『赠予某人』这一空间概念在起作用，所以才卖得出去。

「您怎么了。」

看来都得先听听他们怎么说。

这个可以加进菜单里呢。因为表情变化比平时更明显。

「好的，这是您的甜点。」

「不，只是···。」

平民工人的月薪大概是金币2个左右。

棕色头发、一道伤疤横贯单眼的男子，乍看像是穿着普通的皮甲，但那皮革的材质非同寻常。他腰后佩带的剑虽然沾有手垢，但保养状态良好，金属材质也颇为特殊。

广告牌上的推荐印章是关键，不过那取决于客人的选择，这点只能听天由命了。

他深吸一口气，强迫自己冷静下来。泛传播开来。

「您过奖了。」

还没有广泛传播开来。

现在我才理解了他们的急切。

『这是个机会。』

「听说这里有特别的餐厅活动!」

「到了那种程度···?」

现在开业第四天了。

「是的，您说的应该是活动大厅。」

虽然也好奇他们是如何找到这里的，但刨根问底并不体面。

「旅馆能有多特别?不对，比起那个，家就在这儿干嘛要去旅馆?」

『这未免太占便宜了吧。』

这还不是正式菜单，而是正在开发的餐后甜点之一。

「可以先请两位跟我到这边来吗?」

原来是说这个啊。

「对，我们队的探索者朋友突然说想回故乡。啊!这可不是随便说说的，那家伙说话超级谨慎!不会随口说这种话的!」

只是，直到活动厅的销售能够成功的原因，就是我说明的结尾。

「是的，没错!既然说出了想回故乡这种话，那就没得商量了!我们队的探索者会逃跑的!」

总之真是个特别的小家伙。

看起来是客人。从打扮来看是这样。

「这为什么能行得通?」

空置率虽然仍接近70% 但按这个趋势来看还算不错。

有一对男女猛地推门进来了。

就在这样的情况下。

听到这里的拉蒂像是理解了什么似的「嚯哦」，点了点头，随即用微妙的眼神看向我。

「无形之物的话……」

而且这还是指拥有体面工作的人。

「哥哥，我觉得你真是个相当恶劣的人呢。说到底不就是把人心用金钱来衡量吗?」

即使时代潮流并非如此，但在这家店里，顾客们对于奢侈品还是会认为『毕竟是德雷梅斯』而购买吧。

活动厅之所以能卖出去，并非仅仅因为它是个特殊的空间。

「···是这样吗?」

「当然如果非常想去的话是该送走。但是啊。如果真是思乡病的话，说不定我们也有能做的事呢。」

这样看来虽与常人无异，但谁敢给他们眼色看呢。有那种胆量的人，想必无论成为什么角色都行了吧。

「对!就是那个!我们有件事想拜托您···!」

「哎呀，就是那个宴会厅。定价那么高为什么还卖得这么好?」

整理好领带和衣着后，我走到了他们面前。

据商人德内凡所说，他们不就是能独自撕裂灾厄级魔兽的怪物们吗。

「没错。很奇怪吧?明明后者花费更多金钱，我们却觉得前者更可惜。这就是价格承受阈值。并非金钱的绝对价值，而是根据需要用钱的品类不同，消费心理也会产生变化。」

『特级探索者。』

* * *

如果说有什么不同的话那就是这个。

「欢迎光临。我是德不过这一切都已经不重要了。银币买一件披风。您觉得哪边更让人心疼?」

「··周围的空气仿佛凝固了一般。取决于客人的选择，这点只能听天由命了。

「您指的是什么。」

走进预先准备好的会客室，递上茶。

「那要多少钱?」

「为了取悦父母，为了向结婚对象传达心意，以及为了庆祝某人的生日。给出这样的理由，15枚银币总不至于贵到舍不得掏吧?」

魔法师用看白痴的眼神看了他一眼，接着说道。

是整个公会里也仅有百人左右的贵人。

在这种时候少了搜索人手，不仅工作会立刻出现差池，招募新人力恐怕也极其困难吧。

拉蒂嗤嗤地笑了。

与重量级客户的缘分，迟早会成为可用的武器。

无论是为了活动大厅的内部装修信息，还是他们有什么请求。

「嗯!先知道啦!谢谢!」

广告牌上的推荐印章是关键一切似乎都在朝着意想不到的方向发展。像有点道理?」

价格让人产生抗拒感。

以城市市民为主要目标的活动大厅以探险家为目标客群的客房。

「这样多好。只要付钱那边就会打点好一切准备妥当。还能有种被款待的感觉。」

于是我问道。

「不算差的消费嘛。」

「嗯，这个嘛。话是这么说没错啦···。」

「艾丽德娜是大树林的高等精灵!性格是···!」

总之杂念就到此为止。

这难道不是令人满意的结果吗不过这一切都已经不重要了。是理所当然的。

说服很快就完成了。

"所以想到的就是这里。听说是自然旅馆，想着或许能让思乡病稍微好转些。"

「什，什么?!15个?!不是铜币15个，是银币15个?!」

能清晰理解其机制的，至今仍只有何塞一人。

「欢迎光临。我是德雷梅斯的主人何塞。请问有何贵干?」

活动大厅正如何塞所愿，开始深入当地人的心中。

拉蒂嘟囔着。

就这样结束了对拉蒂的服务后，我独自留下回顾了现状。

不，达成的并非说服而是理解。

「啊，说得也是……?」

『客房已经住满8间了。大概占总数的30%。』

「能再多听一些关于那位的事吗?」

这难道不是令人满意的结果吗？至少为计划中的其他『服务』也奠定了定价的基础。

至少已经进入了不亏损的阶段。

然而这一晚就要银币15个。这数额有多么巨大，还需要进一步说明吗。

「太棒了。下次我打算带达琳去。」

「My sir， My sir~.」

他们如此开始了讲述，我也得以了解这两人。

「···呃?」

虽说不知不觉把这丫头当成了实验品，不过嘛···本人也挺满意的应该没关系吧。

* * *

「什么啊怎么进来一半就···呜哇啊?」

我所做的不过是它的小小应用罢了。

「···好像有点道理?」

他们进来到一半看到垂直花园就瞪大了眼睛。

紧接着，我不得不感到些许良心不安。

黄发女子那边看起来像是魔法师。解释到此为止。魔法师无论到哪里都是珍贵的人才。其中，以探险家身份活动的魔法师，是被归类为战斗法师的魔塔精锐级兵力。

「德雷梅斯?」

「因为价格承受阈值会因商品类别产生差异。」

『嘛，毕竟身处无需隐藏这些的地位。』

拉蒂没有在那里再多说什么。

「不就一次嘛。又不是每次都花的钱，只是在真正有特别事情的时候才一次。」