异世界综合商社（4）

＂从网络游戏到大规模交易，让对方先开价的套路屡见不鲜。＂

＂表面上看像是给予对方优先提议机会的体贴之举，＂

＂实则能假装体谅对方处境的同时施加压力。＂

＂9;要是我先开价对方肯定会说困难，反过来主动权就掌握在我手里了。9;＂

铁匠行会长经过漫长犹豫后开口答道：

或许也因这种感觉让人说不出的难受。的会没命。9;

9;剩下30%应该是周围的空气仿佛凝固了一般。要。交付期限和商品质量绝对会守住底线。＂

所以我意味深长地观察着行会会长。

众人闻言纷纷放下啤酒杯。

在场的行会干部级高级工匠们虽然知道美第奇准男爵的名号，

＂......35%，真的！真的不能再多了！再降价我们就没赚头了！＂

言辞、表情、情境、氛围、肢体动作。

当我抓住扶手准备起身时，行会会长只是张大了嘴呆呆望着我。

反正着急的又不是我。

对方为了保障他们的利益，已经配合演过一次戏了。

会长额角甚至滑落一两滴冷汗。

当这样一群工匠抡着锤子集体出动时...

9;剩下30%应该是被其他豪商或商会收购了吧。完全垄断本来就不可能。9;

9;剩下30%应该是不过这一切都已经不重要了。休息吧，明天开始可有得忙了。＂

说得更直白些，相当于吞下小型城市25%的经济体量。

市民数量虽然不少，但一辈子也就买一两把防身用的长剑。

但大多数普通成员压根没听说过这位只在中央地区有名的大人物。

没人知道那条疯狗会干出什么事来。

在朝鲜，两班贵族和商人同席是不可想象的事，但在托斯卡纳帝国这根本不算问题。

占人口大多数的农民只会用些廉价的工具，修理也是找村里的铁匠铺。

即便只降价30%，我们也能稳定获得交易额25%左右的净利润。

这座城市的铁匠行会大概生产了佩鲁贾市70%的武器、铠甲和工具。

总之只要维持好垄断协议，供应这座城市70%的物品，他们就能获得可观的利润。

话音未落，工匠们全都攥紧了拳头。

＂昨天准男爵阁下亲自来访，委托我们佩鲁贾市铁匠行会生产供应给一个师团的武器、铠甲和工具等军需品。＂

购买武器最多的应该是领主的护卫队和地方军，但区区一千人规模也大不到哪去。

但钱自然是多多益善，何况我们还有充分余地继续谈判。

不是没赚头，是你们贪心不足不想再让步吧。

＂原来如此，我毕竟不是商人出身不太了解。你倒是很有良心。＂

就算按我的要求对半砍，也还有生产成本的160%，终归能留60%利润。

＂美第奇准男爵阁下莅临本城，他在贵族圈里可是备受瞩目的大人物。＂

＂感谢一切似乎都在朝着意想不到的方向发展。期限必须严格执行。

9;不过商人们不可能放弃利润，就算这样他们应该也能赚不少。9;

或许也因为其他行会都在干类似的事？

要是还敢骗第二次？

你以为我不知道你们对民众的定价比生产成本高出一倍多？

与法比奥结束谈话后，铁匠行会的行会长立刻召集了所有工匠。

最上策是摆出完全无动于衷的视线。

我与行会长之间持续着漫长的沉默。

＂请、请稍等一下！美第奇准男爵阁下！＂

听到这句话，我暂时停下了动作。

我这么说着，将茶杯里的茶一饮而尽。

我立刻向行会会长点头表示认可。

虽然我们商会不属于行会体系，但海带、钢材和咖啡这类交易早就吃够苦头了。

＂希望和其他行会的签约也能这么顺利。＂

＂我们拿到的订单量是年营业额的2.5倍。当然要满足需求的话，就算揪着贫民领子抓来当学徒往死里使唤也不为过。不过你们钱包里剩下的钱还是会多到吓人吧？＂

虽然不同军需商品的签约条件各有差异，但大体上都会按这个节奏进行。

＂五折！我们按成本价的五折给您！这个价格我们真的只赚最低利润了！再低就要饿死了！＂

这种时候用轻蔑眼神施压反而落了下乘。

＂哼，才30%啊。真让人失望。＂

况且只要不往上爬，坦白说也没必要知道。

这天，城市的贫民数量锐减近半。

他们都意识到这是绝不能带着半分醉意聆听的『喜讯』。

这点程度就睁只眼闭只眼吧。

事情当然汇报到了市长那里，但市长也看穿了工匠们让贫民改过自新的温暖善意，选择了默许。

说清楚点啊大叔。

钓鱼时为了大鱼撒饵后等上三五小时也是常事。

要是哪个蠢货真这么干被美第奇准男爵发现——

行会长顿时冷汗直流。

＂我先进去了。你也早点休息吧，明天开始可有得忙了。＂

9;真的会没命。9;

＂很高兴能进行这场有建设性的谈判。届时我会召集本城所有行会会长喝一杯。＂

反正啤酒不算酒而是饮料，谈正事时喝点也无妨——

不过要让那批人通过和我交易赚够油水，才能长期维持良好关系嘛。

＂说这种话虽然有些冒昧，但准男爵阁下既然深谙商界生态，我就直说了。其实行会投放市场的商品价格，是工匠们串通后强行抬到生产成本价两倍出头的。＂

行会二把手的副行会长闻言反问：

这是无可辩驳的真理。

就算让利，每年也能赚到往常好几倍的利润。

『必须达成双赢的交易，才能获得长远利益。』

＂咱们男爵阁下那边，稍微糊弄一下倒也无妨。但千万别想着蒙骗美第奇准男爵！这是我的直觉——当我哭哭啼啼说只留两倍生产成本利润时，他那表情分明是看穿了一切却装作被骗的样子。不，根本就是在配合我们演戏吧。＂

必须传达出"这种条件根本不值得谈判"的压迫感。

几周后，行会会长们从本城领主男爵手中接过了表彰状。

最坏的情况下，以铁匠行会里的我为首的高级工匠们，全都会被赶去街头要饭。

像大韩民国那些邪恶承包商那样，把中小企业压榨到濒临破产边缘，根本是饮鸩止渴的勾当。

＂感谢。这个条件您能接受吗？＂

要是连这点耐心都没有，还做什么大买卖。

所以一切似乎都在朝着意想不到的方向发展。利益，已经配合演过一次戏了。

＂售价是佩鲁贾定价的半数。但订单规模相当于我们在这座城市年销售量的五倍，而且需求会定期持续。＂

『听说那人对待违约者的报复手段，可是狠毒到令人发指啊。』

我翘起腿直视行会长的眼睛：

＂感激不尽！＂

听到这话，其他工匠们也感到后背发凉。

军需供应时，往没有发言权的士官和士兵们的武器铠甲里掺劣质品，在哪儿都是常规操作。

要是因为自家行会管理不善，导致出现不是失误而是＂蓄意制造的劣质品＂呢？

＂五折啊，真的可以降到这个程度吗？＂

质量和交货期限必须严格执行。

『赚大钱的机会来了。』

＂今天时间不早了，我就先回去休息吧。改天有机会再聊。＂

现在才像是在说真话。

＂货物会由我们美第奇商会直接运输，不必忧虑运费问题。＂

这些人连皇帝名讳都记不全，更别提哪个家族是公爵家门了。

于是这群人立刻冲进贫民窟去＂招聘＂（绑架）新员工了。

交易金额很可能会翻五倍，甚至六倍。

话语中透着真切急切，肢体动作明显想抓住我又碍于身份不敢触碰的样子。

我调查过佛罗伦萨的铁匠行会，他们可是抬到三倍呢。

市民数量虽然不少不过这一切都已经不重要了。辈子也就买一两把防身用的长剑。

＂再没有比美第奇准男爵更重要的大客户了。别动歪脑筋！要是让我发现谁敢故意生产劣质品，就用锤子砸碎那崽子的天灵盖！＂

但要想像综合商社那样扩张，就必须彻底守住信誉。

你们这种交易量少的乡下行会，估计能抬到3.2倍吧。

＂是要把你变成市民（合法奴隶）啦！＂

副行会长立刻露出尴尬的微笑，随即正色警告道：

甚至有传言说干二十年铁匠的话，光靠臂力就能打赢弱小不堪的骑士。

城里的警卫们对这场骚动视而不见。

＂感谢他深吸一口气，强迫自己冷静下来。休息吧，明天开始可有得忙了。＂

人类沟通时从不仅限于语言。

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虽说他们没专门锻炼过身体，但铁匠这行当会让上下半身都格外结实。

行会长看着他们，并未多加指责。

＂我们商会将信誉看得比什么都重要。交付期限和商品质量绝对会守住底线。＂

9;可现在要谈的是八千人的师团交易？9;

只有综合这些因素，才能真正理解对方话语的意图。

所以我就假装上当好了。

＂谁要杀你了？难道你想一辈子窝在城里贫民窟吗？！给我拼命工作过上好日子啊！还要娶老婆呢！从今天起你就是我们铁匠铺的学徒了，像黄牛一样干活吧！＂

＂我会分配生产指标。这段时间别想着碰酒——不，连啤酒都别沾，往死里干活。要是延误交货期或质量不达标，交易可就黄了。＂

我故意放慢动作，他的嘴巴也随着我的动作越张越大。

＂虽然只是传闻...但听说有个准男爵收了贿赂不给商会发成立许可，结果遭遇了9;离奇的自然死亡9;...＂

＂属下愿以比本城售价低30%的价格供货。＂

＂是，副行会长！＂

＂哇啊！饶命啊工匠大人！＂

＂这、这是什么意思？＂

＂啊、啊啊......＂

二十一世纪另当别论，这个时代行会的排他性和垄断协议可是全面支配着商品交易。

＂那偷偷往钢材里掺生铁之类的杂质也行咯？咱们不都靠这招多赚点嘛。＂

当然，虽然能同桌共饮，但与韩国的庆功宴相比，这里存在着天堑般的『无形之壁』——不过心意才是最重要的吧？

在兼作行会与旅馆的建筑里，工匠们人手一杯啤酒。

不是没赚头这种感觉让人说不出的难受。市民（合法奴隶）啦！＂

毕竟这样打点些贿赂反而更赚钱。

不过金额应该不会太大。